2018年7月，中國重汽集團(tuán)銷售部舉辦了2018年中營銷工作會(huì)議。中國重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)王伯芝、集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理蔡?hào)|等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議并發(fā)表重要講話，對(duì)銷售部今后工作提出了要求，有力增強(qiáng)了銷售部全力以赴完成全年任務(wù)目標(biāo)的信心。銷售部在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正在全力以赴打一場(chǎng)有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。

在銷售部年中會(huì)后，各地分公司紛紛召開區(qū)域動(dòng)員會(huì)，7月25日，中國重汽銷售部太原分公司在山西省太原市召開年中營銷服務(wù)工作會(huì)議。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，除了傳達(dá)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指示及銷售部工作安排外，太原分公司指出，分公司上半年在細(xì)分市場(chǎng)上取得突破，在“百款經(jīng)典重卡，十大客戶領(lǐng)域”中抓住了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)重點(diǎn)方向，屬地化一級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)取得進(jìn)展，下一步要在二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及與改裝網(wǎng)絡(luò)的合作等方面加快步伐，要利用好網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，做好新產(chǎn)品的推廣工作，要在營銷方式上不斷創(chuàng)新，力爭(zhēng)取得更大突破。

在合肥，銷售部合肥分公司全體職工、安徽各地區(qū)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、豪沃金融等四家社會(huì)金融租賃公司主要業(yè)務(wù)人員以及中科大特邀嘉等50余人共聚一堂，共商下半年?duì)I銷工作大計(jì)，并表示全面貫徹銷售部年中會(huì)議精神，促進(jìn)細(xì)分領(lǐng)域銷量、占有率雙提升，大戰(zhàn)下半年、全面完成“必達(dá)”任務(wù)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)特邀嘉賓劉志迎教授為銷售部營銷將士們講解目前國家及安徽宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，把脈重卡行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)一線營銷人員做好重卡營銷工作。

劉教授講解目前國家及安徽宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

在天津，銷售部天津分公司表達(dá)全力以赴完成“必達(dá)”銷量任務(wù)的決心，并提出了多項(xiàng)切實(shí)可行的措施確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。首先緊抓渣土車、危化品運(yùn)輸、轎運(yùn)車中置軸車型切換、更新市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷量突破。其次，圍繞干線物流運(yùn)輸短板市場(chǎng)，分公司成立牽引車工作項(xiàng)目組，分公司經(jīng)理任組長(zhǎng)，聚焦曼產(chǎn)品，力爭(zhēng)在下半年打一場(chǎng)持久攻堅(jiān)戰(zhàn)。

天津分公司經(jīng)理范宏作銷售形勢(shì)分析報(bào)告

蘭州分公司在7月底召開了2018年年中工作會(huì)議，會(huì)議及時(shí)傳達(dá)了集團(tuán)公司2018年年中工作會(huì)議精神，全面總結(jié)了上半年經(jīng)營成果，分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)，部署了下半年重點(diǎn)工作，動(dòng)員轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商及員工圍繞調(diào)整后的經(jīng)營目標(biāo)，戮力同心、攻堅(jiān)克難，決戰(zhàn)決勝下半年，確保完成全年“必達(dá)”目標(biāo)。

蘭州分公司總結(jié)上半年的工作，展望并部署下半年的營銷工作 ，上半年蘭州區(qū)域牽引車快速增量，渣土車項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，區(qū)域占有率上升一位。同時(shí)，蘭州分公司也對(duì)工作中存在的問題以及市場(chǎng)中薄弱點(diǎn)、空白點(diǎn)做了細(xì)致分析，對(duì)于開拓市場(chǎng)緩慢的地區(qū)指出了問題，同時(shí)也給予了鼓勵(lì)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商要放心大膽的去做，多跑市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)來分析自己用什么產(chǎn)品昨晚突破點(diǎn)，從而打開市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

打鐵還需自身硬，下半年?duì)I銷戰(zhàn)幕已開啟，銷售部全體將士不念過去、不畏將來，正以實(shí)際行動(dòng)提高自身營銷力、產(chǎn)品力、服務(wù)力等能力，以勇爭(zhēng)第一的信念邁進(jìn)新一階段的營銷戰(zhàn)役中。