7月12日-19日，以“深耕渠道謀銷量，精準(zhǔn)營銷創(chuàng)共贏”為主題的東風(fēng)柳汽2018年商用車年中會分別在廣州、鄭州、杭州、昆明四地隆重舉行。

東風(fēng)柳汽上半年實現(xiàn)商用車銷售28528輛，創(chuàng)歷史新高。會上，東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平部署下半年營銷重點工作，商用車下半年沖刺全年銷量目標(biāo)的序幕正式拉開。下半年，東風(fēng)柳汽將通過產(chǎn)品策略、品系策略、大客戶開發(fā)策略、渠道策略、推廣策略、金融策略、服務(wù)策略七大方策，全面提升整體營銷實力，鎖定全年6.5萬輛的銷量目標(biāo)。

把握“五化”趨勢，持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力

一直以來，東風(fēng)柳汽商用車始終堅持把握市場趨勢，深入洞察客戶需求，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。隨著今年6月乘龍T5全國上市，東風(fēng)柳汽平臺化“雙子星”戰(zhàn)略的重型、準(zhǔn)重型、中型、輕型4大平臺、8大車系2.0時代產(chǎn)品布局已經(jīng)全部完成，為客戶提供了更為豐富及優(yōu)質(zhì)的購車選擇。

上半年，乘龍H7、乘龍H5等重點平臺產(chǎn)品銷量實現(xiàn)快速增長，銷量貢獻(xiàn)度高達(dá)93%，此外，東風(fēng)柳汽在轎運車、區(qū)域散配、雜貨運輸、快遞快運、渣土車及輕量化自卸等細(xì)分行業(yè)也取得大幅增長。

下半年，包括580馬力乘龍H7在內(nèi)的一系列新品的上市，將為全年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)奠定結(jié)實基礎(chǔ)。在當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化“五化”的深刻變革下，東風(fēng)柳汽商用車將繼續(xù)圍繞客戶的關(guān)注點，緊緊把握汽車“五化”市場趨勢，全面持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力，不斷為客戶打造“安全、可靠、省油、高效”產(chǎn)品。

深化精準(zhǔn)營銷， 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

下半年，東風(fēng)柳汽商用車將深入細(xì)分行業(yè)物流圈、客戶群體，真正洞悉市場和客戶的需求，一方面深耕重點增量市場，精準(zhǔn)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)、種子客戶和意見領(lǐng)袖;精準(zhǔn)定位細(xì)分市場，分平臺打造差異化產(chǎn)品。另一方面繼續(xù)聯(lián)合卡車之家、運滿滿等平臺開展等數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，開辟集客第二戰(zhàn)場，多層次、多角度，深入開發(fā)全新銷售渠道。

此外，東風(fēng)柳汽商用車還將完善數(shù)字營銷體系，精準(zhǔn)用戶全生命周期行銷管理，深耕新媒體陣地，微信矩陣傳播將正式啟動，實現(xiàn)“乘龍汽車” 品牌傳播的精準(zhǔn)覆蓋，同時，乘龍車主APP即將上線，并將以完善系統(tǒng)功能讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)的使用體驗。繼續(xù)貫徹“1+N”高密度、多頻次線下推廣模式，活動下沉鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，實現(xiàn)精準(zhǔn)集客及有效潛客轉(zhuǎn)化。一系列精準(zhǔn)營銷工作的穩(wěn)步推進(jìn)， 將助力東風(fēng)柳汽商用車2018年6.5萬臺目標(biāo)的實現(xiàn)。

深耕渠道，價值營銷為客戶創(chuàng)造更優(yōu)體驗

下半年， 在渠道建設(shè)方面， 東風(fēng)柳汽商用車將圍繞客戶購車體驗，持續(xù)提高銷能水平。同時，貼近用戶需求，強化融資租賃能力，最終達(dá)到與經(jīng)銷商互利互惠，合作共贏。

此外，東風(fēng)柳汽將繼續(xù)秉承“以客戶為中心”的理念，深耕重點細(xì)分行業(yè)、持續(xù)開展價值營銷，以客戶降本增效為最終目的，從車聯(lián)網(wǎng)運營分析、專業(yè)駕駛員培訓(xùn)、服務(wù)模式創(chuàng)新、整車優(yōu)化匹配等多維度實現(xiàn)客戶價值提升。同時，分區(qū)域深耕服務(wù)能力、分產(chǎn)品平臺精確服務(wù)保障，精細(xì)客戶服務(wù)感知，精準(zhǔn)提升服務(wù)保障能力，打造快速、高效、便捷服務(wù)體系 ，持續(xù)構(gòu)建大客戶保障體系，提供大客戶駐場貼身服務(wù)，大幅提升客戶滿意度，為客戶創(chuàng)造更優(yōu)的購車體驗。

厲兵秣馬，砥礪前行，面對下半年更大的挑戰(zhàn)，東風(fēng)柳汽全員將繼續(xù)秉持“以客戶為中心”的理念，在清晰的戰(zhàn)略布局指導(dǎo)下，齊心協(xié)力向6.5萬輛商用車銷量目標(biāo)全速進(jìn)發(fā)!