6月22、25日和7月2日，北奔重汽黨委書記、董事長(zhǎng)范志平聽(tīng)取了技術(shù)中心、物資采購(gòu)部、營(yíng)銷公司工作匯報(bào)，并針對(duì)后續(xù)工作提出新的工作要求。北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營(yíng)，監(jiān)事會(huì)主席郭平曉等部分總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員參加會(huì)議。

技術(shù)中心、物資采購(gòu)部、營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)分別匯報(bào)了本單位基本情況和2018年上半年工作開(kāi)展情況、主要問(wèn)題、下一步重點(diǎn)工作和措施。

范志平在聽(tīng)取了技術(shù)中心領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào)后表示，科研工作是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、是企業(yè)價(jià)值最核心的內(nèi)容，后續(xù)工作要圍繞以下幾方面開(kāi)展，一是先行先試，貫徹落實(shí)好兵器科技創(chuàng)新20條。公司要建立符合自身的方法并先試先行。同時(shí)，要解放思想，把科研激勵(lì)機(jī)制建立起來(lái)，用有限的資源，發(fā)揮好科技作用。二是深刻理解以“客戶為中心”的科研。要建立產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制，要按照客戶需求和市場(chǎng)技術(shù)導(dǎo)向推動(dòng)將產(chǎn)品進(jìn)行分類，為客戶做好增值方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。三是要梳理清楚公司的產(chǎn)品,壓縮產(chǎn)品線。希望設(shè)計(jì)人員瞄準(zhǔn)方向、看清市場(chǎng)，推出明年主打產(chǎn)品，體現(xiàn)“少品種、多花色”，實(shí)現(xiàn)專業(yè)客戶的占位提升，給銷售做好指導(dǎo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)在有限市場(chǎng)區(qū)域的規(guī)模效應(yīng)。四是建立研發(fā)系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制。技術(shù)中心的激勵(lì)機(jī)制一定要結(jié)合市場(chǎng)的推廣結(jié)果來(lái)體現(xiàn)，要建立科研項(xiàng)目承包體系。研發(fā)是公司的“骨血”，技術(shù)中心一定要夯實(shí)基礎(chǔ)，圍繞如何形成技術(shù)積累，如何把激勵(lì)機(jī)制建立起來(lái)，如何把客戶的需求引入到研發(fā)動(dòng)能里來(lái)，也是公司下一步快速發(fā)展和成長(zhǎng)的最通暢的渠道。

范志平對(duì)物資采購(gòu)部后續(xù)的工作提出要求，一是收縮戰(zhàn)線、優(yōu)化產(chǎn)品品種。要從技術(shù)支持、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售、服務(wù)、備品備件等方面，全面梳理產(chǎn)品，減少產(chǎn)品品種，明確重點(diǎn)車型，聚集有限資源，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二是夯實(shí)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)管理。供應(yīng)鏈的管理，就是通過(guò)梳理車型、梳理重點(diǎn)區(qū)域，將戰(zhàn)線收縮，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略供銷商和核心供應(yīng)商分類優(yōu)化。采購(gòu)要建立信譽(yù)理念，打造信譽(yù)強(qiáng)的企業(yè)，在管理的方向上，明確管理方向，建立信譽(yù)體系。同時(shí)，要建立規(guī)則，尤其是對(duì)戰(zhàn)略供應(yīng)商和核心供應(yīng)商，一定要按照既定的規(guī)則不折不扣地執(zhí)行好。

在聽(tīng)取營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，范志平指出，一是要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的銷售。營(yíng)銷公司要和技術(shù)、項(xiàng)目同步跟進(jìn)，提出相應(yīng)的議案，把有限的資源盡可能調(diào)配到優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、專業(yè)領(lǐng)域、有效區(qū)域，最終實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模。二是提升營(yíng)銷專業(yè)化管理能力。營(yíng)銷公司要重點(diǎn)在組織機(jī)構(gòu)上做專業(yè)化的研究、試點(diǎn)性的推動(dòng)，形成集約型、模塊化、專業(yè)化的力量。三是深刻理解品牌價(jià)值的內(nèi)涵，創(chuàng)造客戶、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。真正的大客戶能夠帶領(lǐng)我們做體驗(yàn)、做科研、做服務(wù)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合推動(dòng)市場(chǎng)技術(shù)進(jìn)步。四是積極推動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理制改革。要在自身有特色的專業(yè)門類中建立項(xiàng)目經(jīng)理體制，并逐步過(guò)渡到專業(yè)的事業(yè)部，技術(shù)也要同步參與，共同研究做好服務(wù)。五是營(yíng)銷公司要以客戶的需求導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行重新命名。讓客戶明確知道車型的用途，形成客戶導(dǎo)向。