隨著城市化腳步的擴(kuò)張，越來(lái)越多以物流行業(yè)為代表的大型企業(yè)向二、三線城市遷移，也有越來(lái)越多的農(nóng)副產(chǎn)品涌入一線城市。城市的擴(kuò)張讓二、三城市對(duì)卡車(chē)的需求也日漸增長(zhǎng)。東風(fēng)輕型車(chē)作為輕卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)渠道下沉等多種方式開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，也為三線的卡友購(gòu)車(chē)帶來(lái)了更多的便利。

蘇州東神汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司就瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)，率先在吳中、相城、昆山三地舉行了三場(chǎng)熱鬧非凡的團(tuán)購(gòu)會(huì)，這次淡季促銷活動(dòng)的成功也為全國(guó)各地經(jīng)銷商提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

東風(fēng)輕卡2018年中新老客戶答謝會(huì)

三次團(tuán)購(gòu)會(huì)分別于2018年6月14日吳中店、2018年6月22日相城店及2018年6月23日昆山店舉行。因?yàn)檫x區(qū)優(yōu)越，加之東風(fēng)輕型車(chē)的聲名遠(yuǎn)播，又恰逢年中大促，這三場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)場(chǎng)面都十分火爆。三場(chǎng)活動(dòng)累計(jì)250余名新老卡友前來(lái)參與，累計(jì)成交輕型車(chē)25臺(tái)。蘇州東神后續(xù)將針對(duì)團(tuán)購(gòu)的老客戶進(jìn)行上門(mén)拜訪、定期維護(hù)。同時(shí)根據(jù)三次團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，后期定期舉辦團(tuán)購(gòu)、座談會(huì)等回饋活動(dòng)，讓新老客戶都能感受到東風(fēng)輕型車(chē)最真摯的服務(wù)!

東風(fēng)輕型車(chē)向來(lái)就是以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)說(shuō)話，在團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除了給到場(chǎng)的卡友們?cè)敿?xì)介紹了車(chē)型和服務(wù)政策外，工作人員還帶著卡友們親自試駕，讓卡友切身感受產(chǎn)品。當(dāng)即就有新客戶下單訂車(chē)。

東風(fēng)輕卡

此次團(tuán)購(gòu)會(huì)，不少車(chē)型價(jià)格上的折扣讓現(xiàn)場(chǎng)的卡友大呼實(shí)惠。除此之外，現(xiàn)場(chǎng)還組織了抽獎(jiǎng)、砸金蛋、等活動(dòng)，為團(tuán)購(gòu)會(huì)增加了不少樂(lè)趣，卡友們?cè)谫I(mǎi)車(chē)的同時(shí)也盡興娛樂(lè)，也收獲了不少獎(jiǎng)品。

參加了吳中店團(tuán)購(gòu)會(huì)的卡友李先生說(shuō)：“我是從太湖那邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)過(guò)來(lái)的，做水果生意的。最近打算買(mǎi)一輛車(chē)進(jìn)城賣(mài)水果，早就聽(tīng)說(shuō)東風(fēng)途逸很不錯(cuò)，同行們都在開(kāi)。之前就打算買(mǎi)了，只不過(guò)買(mǎi)車(chē)要跑到姑蘇去，有點(diǎn)遠(yuǎn)，又太忙給耽擱了。這次聽(tīng)說(shuō)我們吳中也有團(tuán)購(gòu)會(huì)了，我就立馬過(guò)來(lái)了?！?

東風(fēng)輕型車(chē)4S店工作人員在與客戶交談

還有一些卡友是東風(fēng)輕型車(chē)多年的“鐵粉”了，卡友老張經(jīng)?；钴S與相城區(qū)的一些物流企業(yè)旁，他是一名外請(qǐng)車(chē)司機(jī)。物流企業(yè)自己的車(chē)不夠用或者是調(diào)度不過(guò)來(lái)的時(shí)候，像老張這樣的外請(qǐng)司機(jī)就會(huì)上陣。老張這次來(lái)是給弟弟物色一輛好車(chē)，跟他一起干活。老張說(shuō)：“物流公司的車(chē)服務(wù)維修有保障，維修什么的都不用自己花錢(qián)，我們就不同了，車(chē)子出了問(wèn)題全部都得自己承擔(dān)，所以我們買(mǎi)車(chē)不僅車(chē)的質(zhì)量要好，這售后和服務(wù)也得跟上?！?

客戶在看車(chē)

弟弟小張說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)東風(fēng)輕型車(chē)的服務(wù)可以說(shuō)是行業(yè)最優(yōu)的，質(zhì)保里程最長(zhǎng)，還有很多免費(fèi)維修項(xiàng)目。再說(shuō)，現(xiàn)在在家門(mén)口就能買(mǎi)到車(chē)，而且現(xiàn)在搞活動(dòng)還便宜不少錢(qián)，還挺不錯(cuò)的?！?span>

蘇州東神此次三地聯(lián)合舉辦的團(tuán)購(gòu)會(huì)，不僅僅是為了加快渠道下沉步伐，更是進(jìn)一步貼近客戶，去傾聽(tīng)每一位卡友的心聲，讓他們能就近體驗(yàn)東風(fēng)輕型車(chē)的產(chǎn)品，買(mǎi)車(chē)更容易。

工作人員在與客戶交談

在銷售淡季，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷加渠道下沉的方式，為蘇州東神的此次團(tuán)購(gòu)會(huì)帶來(lái)不少客戶。這也為其他經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了良好的借鑒經(jīng)驗(yàn)?！爸鲃?dòng)找客戶，而不是讓客戶找我們”，這一直都是東風(fēng)輕型車(chē)不變的追求，也是所有東風(fēng)輕型車(chē)經(jīng)銷商應(yīng)該貫徹的宗旨。

未來(lái)，東風(fēng)輕型車(chē)也將會(huì)繼續(xù)加快走向三四城市的步伐，讓東風(fēng)輕型車(chē)的網(wǎng)點(diǎn)滲透到祖國(guó)的更多城市，讓東風(fēng)輕型車(chē)的卡友們?cè)诩议T(mén)口就能買(mǎi)到稱心如意的東風(fēng)輕型車(chē)!