2018年5月25日，由中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)主辦的第二屆中國(guó)二手商用車(chē)大會(huì)在四川成都召開(kāi)。來(lái)自商務(wù)部、國(guó)家信息中心、中物聯(lián)、四川省商務(wù)廳、成都市商務(wù)委及各省市等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外商用車(chē)領(lǐng)域相關(guān)專家學(xué)者、企業(yè)嘉賓、媒體代表等400余人參加活動(dòng)。作為國(guó)內(nèi)級(jí)別高、參會(huì)人數(shù)最多、影響力最廣的商用車(chē)行業(yè)盛會(huì)，中國(guó)二手商用車(chē)大會(huì)致力于加快推動(dòng)中國(guó)二手商用車(chē)流通，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

【與會(huì)嘉賓就二手商用車(chē)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行座談】

福田戴姆勒汽車(chē)攜三十余家核心經(jīng)銷商代表參加本次大會(huì)，積極響應(yīng)2018年《政府工作報(bào)告》中提出的全面取消二手車(chē)限遷的政策號(hào)召，通過(guò)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，加大二手車(chē)置換網(wǎng)點(diǎn)布局，提供購(gòu)車(chē)置換補(bǔ)貼與金融服務(wù)等政策加速置換，全面解決用戶面臨的車(chē)輛置換難題，促進(jìn)二手車(chē)商用車(chē)市場(chǎng)潛力進(jìn)一步釋放，掀起全國(guó)置換高潮。

【中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭】

洞察需求布局網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù) 歐曼為用戶最大化創(chuàng)造財(cái)富

眾所周知，隨著對(duì)國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)商用車(chē)的政策法規(guī)逐漸落地實(shí)施以及快遞快運(yùn)、冷鏈、?；返刃袠I(yè)對(duì)高效率、低油耗、TCO成本最佳的重卡車(chē)輛的要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的客戶選擇對(duì)老舊車(chē)輛進(jìn)行置換。而以歐曼EST超級(jí)卡車(chē)為代表的歐曼重卡產(chǎn)品憑借搭載康明斯X12發(fā)動(dòng)機(jī)，具有的B10壽命真正達(dá)到150萬(wàn)公里以及機(jī)、箱、橋同步10萬(wàn)公里換油周期的卓越性能，贏得用戶信賴。同時(shí)，歐曼EST超級(jí)卡車(chē)百公里較同品類產(chǎn)品節(jié)油3-5升，按照每輛車(chē)年運(yùn)營(yíng)里程25萬(wàn)公里測(cè)算，一年至少省4萬(wàn)塊錢(qián)，全面降低用戶成本，極大提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，以車(chē)隊(duì)客戶為例，由于在置換過(guò)程中需要首先將老舊車(chē)進(jìn)行處理后，才能夠有購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的首付資金。所以，快速高效、便捷放心的二手車(chē)置換服務(wù)就成為他們的迫切需求，也成為推動(dòng)解決商用二手車(chē)流通與處置不暢難題的重要手段。因此，福田戴姆勒汽車(chē)全面動(dòng)員經(jīng)銷商參與，在二手車(chē)有形交易市場(chǎng)、經(jīng)銷商建設(shè)二手車(chē)實(shí)體店，截至目前全國(guó)已經(jīng)有300多家經(jīng)銷商開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)，依托完善的二手車(chē)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，打造出一套完整的二手車(chē)處置閉環(huán)方案，全面幫助用戶解決二手車(chē)處置難題。

例如，針對(duì)不限品牌/車(chē)型推出保賣(mài)服務(wù)，即對(duì)置換用戶舊車(chē)進(jìn)行20日內(nèi)高殘值保賣(mài)及預(yù)收購(gòu)服務(wù)，即在線填寫(xiě)預(yù)售信息，高于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行收購(gòu)。針對(duì)二手車(chē)商用車(chē)具有一車(chē)一況，一車(chē)一價(jià)的特征，福田戴姆勒汽車(chē)通過(guò)第三方專業(yè)的評(píng)估師進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，為用戶提供公平、公正、公開(kāi)的服務(wù)，用便捷、放心服務(wù)體系糾正二手商用車(chē)買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中信息不對(duì)稱，促進(jìn)商用車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展。

萬(wàn)元補(bǔ)貼掀置換高潮 歐曼為用戶提供最惠置換/購(gòu)車(chē)方案

為了減輕用戶購(gòu)車(chē)壓力，實(shí)現(xiàn)快速回籠資金。福田戴姆勒汽車(chē)在二手車(chē)置換過(guò)程中會(huì)根據(jù)客戶特征定制配套化的金融服務(wù)政策、購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼等專屬服務(wù)，通過(guò)企業(yè)層面、經(jīng)銷商層面的產(chǎn)品與政策扶持加速客戶置換，助力用戶開(kāi)啟下一輪財(cái)富創(chuàng)造。

據(jù)悉，近期福田戴姆勒汽車(chē)共投入5000萬(wàn)元資金在全國(guó)區(qū)域著力加速二手車(chē)置換活動(dòng)。針對(duì)以舊換新購(gòu)買(mǎi)歐曼新車(chē)的客戶，通過(guò)提供置換補(bǔ)貼、車(chē)輛促銷、金融服務(wù)、定制服務(wù)以及二手車(chē)處置等，最大程度讓利用戶，全面升級(jí)用戶體驗(yàn)。例如，以舊換新購(gòu)買(mǎi)歐曼EST超級(jí)卡車(chē)及大馬力產(chǎn)品的客戶，最高可享10000元置換補(bǔ)貼，還有額外再享2000-5000元的促銷優(yōu)惠。同時(shí)，歐曼還有免息、貼息的金融服務(wù)以及免費(fèi)贈(zèng)送1000元延保服務(wù)卡、購(gòu)車(chē)享最高10000元大禮包的定制服務(wù)等減輕用戶置換負(fù)擔(dān)，且為用戶提供不限品牌與車(chē)型的二手車(chē)預(yù)收購(gòu)與保賣(mài)服務(wù)。

而針對(duì)購(gòu)買(mǎi)歐曼二手車(chē)的用戶，則提供認(rèn)證、延保、金融三大政策，滿足用戶后期用車(chē)需求。如，提供專業(yè)評(píng)估師認(rèn)證服務(wù)，通過(guò)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)后后由中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)頒發(fā)“中國(guó)二手商用車(chē)評(píng)估證書(shū)”，并根據(jù)用戶需求針對(duì)性設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)延保政策與二手車(chē)金融服務(wù)等，包括換新機(jī)或維修服務(wù)，以舊機(jī)換“維修機(jī)”或“再制造機(jī)”可享5折優(yōu)惠及三包服務(wù)，并對(duì)舊機(jī)進(jìn)行評(píng)估、收購(gòu)，抵部分購(gòu)機(jī)款，小額貸一證放款等。一直以來(lái)，福田戴姆勒汽車(chē)致力于為客戶提供最惠的置換/購(gòu)車(chē)方案，真正做到讓用戶省心、放心。

同時(shí)，為加速推進(jìn)二手車(chē)置換，福田戴姆勒汽車(chē)還發(fā)起“全民經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)，針對(duì)二手車(chē)經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)紀(jì)人，在全國(guó)范圍內(nèi)協(xié)助任意歐曼經(jīng)銷商處置任意品牌均可提供最高7000元/臺(tái)的收購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)，并有月度、季度、年度收購(gòu)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)疊加，可贏取10萬(wàn)元建店補(bǔ)貼及免費(fèi)授權(quán)歐曼二手車(chē)銷售店的權(quán)益，通過(guò)提高全民的積極性，加快中國(guó)二手商用車(chē)流通。

當(dāng)前，我國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)仍處于初始階段，二手商用車(chē)市場(chǎng)的流通更是不夠順暢。福田戴姆勒汽車(chē)基于高品質(zhì)重卡產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過(guò)為用戶提供新車(chē)選購(gòu)、二手車(chē)置換、金融服務(wù)、車(chē)輛保養(yǎng)維修等在內(nèi)“歐曼方案”全面便捷用戶體驗(yàn)，以全生命周期增值服務(wù)整體解決方案為用戶創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)，通過(guò)加速二手商用車(chē)置換、加快中國(guó)二手商用車(chē)流通，為助力藍(lán)天行動(dòng)提升人民生活質(zhì)量而努力，全面推動(dòng)中國(guó)商用車(chē)行業(yè)穩(wěn)健且高質(zhì)量發(fā)展。