一季度破1萬，僅僅過了兩個月，一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)又破2萬輛紀(jì)錄!

  2021年5月21日，一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)兩萬輛慶典在杭州舉行。東南戰(zhàn)區(qū)作為一汽解放市場的重要區(qū)域，自2021年一季度反超對手拿回行業(yè)第一后，再次突破自我，1-5月份，中重卡銷量2.2萬輛，同比增長58%。

  這不僅意味著解放在重點(diǎn)區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)拿下了漂亮的一城，更是營銷部門通過洞悉時局、深耕細(xì)作、精準(zhǔn)施策，通過一系列行之有效的創(chuàng)新舉措，最終促成了此次兩個月突破2萬輛的銷售成績。

  胡漢杰、王志才親臨

  2021年以來，一汽解放整車銷量為19.1萬輛，同比增長76.8%。其中，重卡銷量16.7萬輛，同比增長85%。這不僅創(chuàng)下了一汽解放五年來最好成績，更是解放次苦練內(nèi)功，踐行高質(zhì)量營銷，打贏了重點(diǎn)區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)的成果。

  2021年初，一汽解放就成立了八大戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)指揮部，實(shí)行一省一策，鞏固優(yōu)勢，深挖潛力，堅(jiān)決要打贏八場區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)。

  東南戰(zhàn)區(qū)作為一汽解放的重要市場，本次突破兩萬輛的慶典上，中國一汽集團(tuán)總經(jīng)理助理，一汽解放集團(tuán)股份有限公司董事長、黨委書記、東南戰(zhàn)區(qū)總贊助胡漢杰;一汽解放總經(jīng)理助理、解放銷司總經(jīng)理、黨委書記、東南戰(zhàn)區(qū)總指揮王志才等多位解放重要領(lǐng)導(dǎo)出席。

  胡漢杰在致辭匯總表示，“2021年，解放制定了全面拓展方案，聚焦各大戰(zhàn)區(qū)精準(zhǔn)施策，東南戰(zhàn)區(qū)作為解放市場的重要區(qū)域。2021年一季度銷量突破了1.2萬輛，以中重卡銷量1.3萬輛的成績，重回行業(yè)第一。過了短短兩個月，東南戰(zhàn)區(qū)再創(chuàng)佳績。1~5月份中重卡銷量2.2萬輛，同比增長48%。東南戰(zhàn)區(qū)在激烈的競爭環(huán)境中，5個月突破2萬輛，令人振奮，為解放全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，增加了強(qiáng)勁的動力。”

  5個月突破2.2萬輛不僅得益于解放在優(yōu)勢市場以明星產(chǎn)品繼續(xù)保持領(lǐng)航，更是得益于其深入用戶群體，了解客戶需求，加速拼搶終端轉(zhuǎn)化，快速實(shí)現(xiàn)訂單交付。

  早在2020年底，一汽解放東南區(qū)域營銷誓師大會在杭州舉行。會上，一汽解放各領(lǐng)導(dǎo)對東南戰(zhàn)區(qū)2021年雙基地專項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行策略解讀，并部署東南戰(zhàn)區(qū)2021年工作，圍繞解放八大戰(zhàn)役之卓越東南營銷策略，結(jié)合東南“3415”提升戰(zhàn)略，制定了核心網(wǎng)絡(luò)打造、賦能N計(jì)劃等提升措施，誓贏開門紅，拼搶一季度，決戰(zhàn)上半年。

  2021年初，王志才就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪解放核心經(jīng)銷商，給各位經(jīng)銷商拜年，聽取各經(jīng)銷商市場需求、產(chǎn)銷存、二網(wǎng)建設(shè)等工作匯報(bào)。同時走訪友商，了解友商經(jīng)營狀況，上車實(shí)車體驗(yàn)，深入交流，共同分析探討市場動態(tài)。

  也正是解放東南戰(zhàn)區(qū)對于2021年市場的早布局，快速推進(jìn)，才造就了1-5月解放東南戰(zhàn)區(qū)的新紀(jì)錄。

  現(xiàn)場明星車型齊亮相

  銷量的突破最大的支撐還是產(chǎn)品，慶典現(xiàn)場，一汽解放展出了六輛明星車型，分別為解放J6P 6×4 460馬力牽引車，解放JH6 6×4 480馬力和550馬力牽引車，解放J7 6×4 500馬力和560馬力牽引車。

  作為一汽解放的優(yōu)勢市場，解放在牽引車市場一直處于強(qiáng)勢地位。2021年更是創(chuàng)下了連冠的紀(jì)錄，中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-4月，解放牽引車銷量遙遙領(lǐng)先，以12.8萬輛的銷量實(shí)現(xiàn)了同比增長32.8%，比“行業(yè)第二+行業(yè)第三”合計(jì)銷量(11.2萬輛)多出1.6萬輛，穩(wěn)居行業(yè)第一。市場份額達(dá)到35.5%，幾乎是每賣出4輛牽引車，就有一輛來自解放。

  同時，一汽解放在東南戰(zhàn)區(qū)的熱銷，也得益于一汽解放豐富的產(chǎn)品矩陣和完整的市場布局。依托長春、青島兩大整車制造基地，一汽解放可生產(chǎn)出譜系覆蓋J7、J6、JH6、V卡四大平臺的中重卡產(chǎn)品，不僅囊括南方版、北方版、高原版、山區(qū)版、寒區(qū)版等地域應(yīng)用場景的豐富整車，也有根據(jù)用戶實(shí)際經(jīng)濟(jì)訴求，提供了領(lǐng)航版、質(zhì)惠版以及價(jià)值版等類型的力作。青島解放JH6自2015年上市以來，銷量逐年攀升。一邊是銷量翻番增長，一邊是不斷地升級改進(jìn)，JH6在重卡市場上正漸入佳境。

  值得一提的是，東南戰(zhàn)區(qū)作為高端物流運(yùn)輸?shù)闹攸c(diǎn)市場，解放J7產(chǎn)品也為東南戰(zhàn)區(qū)的銷量做出了不小的貢獻(xiàn)。作為解放的“頭牌”，J7自上市以來，已經(jīng)斬獲數(shù)千臺的銷量，用戶口碑和反饋節(jié)節(jié)攀升。

  未來 繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向

  2.2萬不是結(jié)束，而是一汽解放的新起點(diǎn)。

  胡漢杰表示，“未來，解放將繼續(xù)從用戶需求為導(dǎo)向，通過產(chǎn)品創(chuàng)新，增強(qiáng)解放在中國市場的競爭力，通過品牌跨越升級，提升用戶服務(wù)內(nèi)容。通過建立整車+數(shù)字+服務(wù)市場的生態(tài)營銷鏈，進(jìn)一步保障用戶運(yùn)營的能力，力爭以更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大經(jīng)銷商伙伴和用戶用戶的支持。”

  逆旅之上團(tuán)結(jié)一心，困境之中共克時艱。為了褒揚(yáng)榜樣、感恩信賴，此次活動還特別設(shè)置了頒獎環(huán)節(jié)，表彰一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)一線將士在東南版圖開拓中所貢獻(xiàn)的力量，感恩東南廣大用戶對一汽解放一如既往的信賴與支持。

  同時東南戰(zhàn)區(qū)營銷代表現(xiàn)場舉行了誓師大會，未來，解放將憑借雄厚的實(shí)力，以強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣以及用戶需求認(rèn)知能力，為用戶帶來更為多元、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在東南戰(zhàn)區(qū)創(chuàng)下新的“歷史”!