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2020年陜汽輕卡預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)1.4萬輛,銷售1.1萬輛。這家剛剛成立一年的輕卡市場新秀,在其第一個完整年份,拿出了令人驚異的好成績。
11月29日,山東汽車制造有限公司2021年度合作伙伴大會在陜西西安召開。對于即將到來的2021年,陜汽輕卡做何打算呢?
預(yù)計(jì)全年銷量達(dá)1.1萬輛 五省占有率行業(yè)第七
今年1-11月,陜汽輕卡已經(jīng)取得9千多輛的銷量,預(yù)計(jì)12月還能取得1800輛的銷量,全年銷量有望達(dá)到1.1萬輛。
山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)表示,2020年對于陜汽輕卡來說是困難重重的一年,但是陜汽輕卡上下一心,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以實(shí)際行動踐行企業(yè)文化,出現(xiàn)困難便解決困難,就這樣一步一個腳印前行,最終走到了今天,最終取得了這樣的好成績。
山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強(qiáng)
以往的情況表明,全新品牌進(jìn)入輕卡市場,第一年的銷量一般在3000輛左右,而陜汽輕卡第一年就取得了1.1萬輛的銷量成績,恐怕會有人覺得是占了今年商用車市場整體表現(xiàn)極佳的光。但田強(qiáng)指出,陜汽輕卡能夠取得這樣的成績,并不是因?yàn)檫\(yùn)氣,而是因?yàn)樽陨淼呐?。陜汽輕卡進(jìn)入市場以后,月銷量連續(xù)攀升,從一開始的一個月100輛,到2020年一季度的500輛,到今年4月一個月就有約500輛銷量,再到6月月銷約1000輛,到現(xiàn)在月銷量已經(jīng)達(dá)到1600輛左右,12月月銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到1800輛……這樣持續(xù)上升的銷量曲線,顯然不是輕卡市場行情好“施舍”出來的,而是陜汽輕卡干出來的。
陜汽輕卡的努力,還體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì),短短一年的時間,陜汽輕卡就將黃金動力總成的威名從重卡領(lǐng)域拓展到輕卡市場。濰柴發(fā)動機(jī)+法士特變速箱+漢德車橋的黃金動力鏈,在加上日系技術(shù)引領(lǐng),讓陜汽輕卡的口碑在輕卡用戶中迅速發(fā)酵,德龍K3000還獲評“2020年度第一賺錢輕卡”稱號。
好的產(chǎn)品品質(zhì)再加上干勁十足的團(tuán)隊(duì),陜汽輕卡的銷量自然會穩(wěn)步提升,同時陜汽輕卡也順理成章創(chuàng)下輕卡行業(yè)新品上市發(fā)展速度第一的記錄。
銷量的穩(wěn)步提升,也讓陜汽輕卡的市場占有率快步上升。據(jù)悉,在陜汽輕卡最先進(jìn)入的山東、安徽、江蘇、河南和河北五個省份的輕卡市場中,陜汽輕卡今年的市場占有率有望達(dá)到4%,位居行業(yè)第七。站在行業(yè)第七的位置上,陜汽輕卡向上看去,自己的對手無不是輕卡市場中的豪強(qiáng)。
2021年目標(biāo)年銷3萬輛 德龍K5000將上市
要從行業(yè)第七繼續(xù)向上攀升,陜汽輕卡遭遇的挑戰(zhàn)肯定更大,因?yàn)楦偁帉κ指訌?qiáng)大。但陜汽輕卡并不多想,而是專注于自己,專注于“2512”規(guī)劃。
田強(qiáng)表示,2025年之前,陜汽輕卡只有一個目標(biāo),那就是實(shí)現(xiàn)“2512”規(guī)劃。當(dāng)然,路要一步一步走,要在2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷12萬輛,在2021年實(shí)現(xiàn)3萬輛的銷量目標(biāo)是向前邁出的堅(jiān)實(shí)一步。如何來完成2021年的3萬輛目標(biāo)呢?
陜汽輕卡認(rèn)為,3萬輛的年度目標(biāo)并非不可能完成的任務(wù),原因主要有3點(diǎn):陜汽輕卡預(yù)計(jì)2021年的輕卡市場與今年相比將實(shí)現(xiàn)約5%的增長,好的市場環(huán)境將為陜汽輕卡完成目標(biāo)提供支持;同時,隨著銷量的不斷提升,陜汽輕卡的品牌影響力也在不斷提升,認(rèn)可陜汽輕卡的客戶群體也愈發(fā)壯大;從目前陜汽輕卡月銷1500-1600輛的成績來看,2021年已經(jīng)具備了全年銷18000-19000輛的能力,距離3萬輛的目標(biāo)也不是特別遙遠(yuǎn)。
雖然如此,陜汽輕卡還是嚴(yán)陣以待,準(zhǔn)備好了“6+3+3”營銷組合策略。其中,6是指六個發(fā)力點(diǎn):渠道營銷能力提升;產(chǎn)品公告豐富;品牌推廣影響力突破;細(xì)分市場銷售全面突破;大客戶、專用車銷售突破。第一個3指抓住三大機(jī)遇:搶抓市場旺季機(jī)遇;搶抓國六升級機(jī)遇;搶抓產(chǎn)品合法、合規(guī)化機(jī)遇。第二個3指采取三項(xiàng)保障措施:銷售、金融政策保障;資源管理體系保障;服務(wù)與配件業(yè)務(wù)保障。
這其中,產(chǎn)品當(dāng)然是重中之重。2021年,陜汽輕卡將建設(shè)更豐富的產(chǎn)品品系,在快遞快運(yùn)、商超配送、果蔬、海鮮等28個細(xì)分市場推出精準(zhǔn)產(chǎn)品,全面突破各個細(xì)分市場;另外,根據(jù)各地區(qū)環(huán)境的差異,陜汽輕卡將推出北方版、寒區(qū)版、南方版等產(chǎn)品。
陜汽輕卡定位高端標(biāo)載輕量化精品車型的德龍K5000輕卡也將在2021年逐步導(dǎo)入市場。德龍K5000輕卡是山東汽車、濰柴動力、法士特、漢德、濰柴上海研發(fā)中心和東京創(chuàng)新中心再度聯(lián)手打造的產(chǎn)品,更舒適更美觀更智能,將為客戶帶來更好的駕駛體驗(yàn)。
年會現(xiàn)場,陜汽輕卡國六全系產(chǎn)品也成功發(fā)布,面對國六挑戰(zhàn),陜汽輕卡已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
結(jié)束語
2021年,國六的全面實(shí)施將為市場帶來更多變數(shù)。陜汽輕卡做為一支新軍,能否在這個充滿變數(shù)的市場中成功完成自己的目標(biāo)呢?拭目以待。
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