繼收獲山西祁縣大客戶后,玉柴燃氣機在山西介休再獲認可。
9月15日,山西恒圣汽車科技股份有限公司(下稱山西恒圣)向山西大秦新昌物流有限公司(下稱大秦新昌)交付20輛東風柳汽乘龍H7牽引自卸車,這20輛車全部搭載玉柴460馬力YCK13N發(fā)動機。
成立不到兩年車輛數(shù)目便突破百輛 選擇玉柴因為3點
大秦新昌是一家成立于2018年的物流公司,雖然成立時間不長,但經過不到兩年的發(fā)展,車隊自有車輛加掛靠車輛已達110輛,已成為山西介休頗具規(guī)模的物流車隊。
大秦新昌與玉柴機器頗有淵源,車隊中110輛重卡,搭載玉柴發(fā)動機的比例占到一半。其實,在2018年成立之初,大秦新昌首批購入的20輛8×4自卸車就全部搭載玉柴國五柴油發(fā)動機。此次,大秦新昌再次購入新車,雖然動力方面由柴油動力轉變?yōu)樘烊粴鈩恿?,但品牌方面依然選擇了玉柴機器。
大秦新昌總經理董增萬在接受第一商用車網采訪時表示,此次購車堅定選擇玉柴國六燃氣機,原因主要有三點。
首先是對玉柴機器品牌的信任。大秦新昌2018年購入的車輛,在玉柴機器加持下,表現(xiàn)非常出色,動力強勁,性能穩(wěn)定,可靠性、出勤率都比較高,因此大秦新昌對玉柴品牌比較認可。
大秦新昌總經理董增萬
第二點是朋友的大力推薦。在天然氣價格比較低的山西,天然氣重卡顯然運營成本更低,而且天然氣重卡在路權方面相比柴油重卡更有優(yōu)勢,因此大秦新昌此次增購車輛認準了天然氣車。
購車之前,董增萬曾向在物流行業(yè)打拼時間更長、使用天然氣重卡時間更長的同行松步斌請教。松步斌從自己的運營情況出發(fā),為他算了一筆賬:從介休到長治,來回大約300公里,跑一個來回,用玉柴燃氣機的車比用其他天然氣動力品牌的車能節(jié)省氣耗費用在50-100元,即便是按50元來算,一個月跑50個來回,就能省2500元,一年下來就能省3萬元。
其實,玉柴氣耗更省可謂聲名在外,董增萬也有所耳聞,從朋友這里聽到了更具體的數(shù)字之后,更堅定了他選擇玉柴的決心。
第三點,則在于玉柴機器的“捷·誠”品牌服務,董增萬表示,有山西恒圣在,售后服務方面他一點也不擔心。
山西恒圣究竟是何方神圣,竟讓董增萬如此信任呢?
玉柴第二家服務旗艦店 為車輛在全價值周期內提供售后服務
山西恒圣成立于2003年,以服務起家,成立之初就是玉柴的服務站。2009年,山西恒圣開始拓展汽車銷售業(yè)務,其銷量連年增長,慢慢成長為介休規(guī)模最大的經銷商之一:2019年,山西恒圣的全年重卡銷量超500輛;今年迄今為止,山西恒圣的銷量就已經達到去年全年的水準,有望完成全年800輛的銷量目標。這些銷量中,玉柴發(fā)動機的占有率超過90%。
在銷量規(guī)模不斷擴大的同時,山西恒圣同時也在不斷提升服務水準,在玉柴“傾我所有 盡我所能 竭誠用戶
誠信天下”服務理念的指導下,山西恒圣始終從客戶的角度思考問題,急客戶之所急,用快速的反應速度,高超的服務水平,樹立了良好的服務口碑。2016年12月,山西恒圣正式成為玉柴的第二家服務旗艦店。
作為玉柴的服務旗艦店,山西恒圣擁有玉柴產品展示服務廳、客戶休息廳、發(fā)動機精修車間和維修車間四大功能區(qū)。其中,玉柴產品展示服務廳是核心區(qū),可以為客戶提供玉柴業(yè)務辦理、玉柴系列產品展示、發(fā)動機技術咨詢、玉柴服務接待、產品相關資料閱覽等服務。山西恒圣成為玉柴服務旗艦店,也意味著介休乃至整個山西的玉柴客戶都將得到更專業(yè)、更高效、更快速、更優(yōu)質的服務。
在配件方面,山西恒圣儲備了500萬元的配件,種類非常齊全,客戶來維修車輛,基本不會遇到沒有配件可換的情況。
此外,山西恒圣還負責幫助客戶處理二手車,接下來還要為客戶提供貨源信息,為車輛在全價值周期內提供售后服務。
享受到這樣的優(yōu)質服務,大秦新昌使用玉柴產品時自然更放心。
結束語
大秦新昌的母公司——介休安益新昌煤化有限公司,擁有煤礦、洗煤廠、陶瓷專賣店,以及即將開工的電廠等多個子公司,這些公司對物流的需求量很大,僅即將開工的電廠可能就需要100輛重卡來滿足物流需求。這些運力顯然需要大秦新昌提供。因此大秦新昌的發(fā)展?jié)摿σ廊缓艽?,玉柴能夠收獲這樣一個忠實客戶,對提高其在介休,甚至整個山西的市場占有率,都有重大意義。
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