據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，上汽紅巖牽引車2020年8月銷量同比增長(zhǎng)186%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，今年到目前為止，上汽紅巖牽引車銷量已連續(xù)8個(gè)月保持同比正增長(zhǎng)，頻頻再現(xiàn)“紅巖速度”，且繼上半年大批量交車后最近又掀起一股交車熱潮：

  8月22日，紅巖杰獅C6 LNG牽引車批量交付山西朔州用戶，助力煤炭綠色運(yùn)輸;

  9月3日，紅巖杰卡港口牽引車批量交付山東東營(yíng)廣饒客戶，助力輪胎港口運(yùn)輸;

  9月5日，紅巖杰卡集裝箱牽引車批量交付內(nèi)蒙古錫林郭勒客戶，助力煤炭綠色運(yùn)輸。

紅巖杰卡集裝箱牽引車批量交付內(nèi)蒙古錫林郭勒客戶

  眾所周知，上汽紅巖被業(yè)界譽(yù)為“工程之王”，工程車市場(chǎng)份額已連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一，但牽引車曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間為其短板。而從上述結(jié)果可以看出，上汽紅巖在牽引車細(xì)分市場(chǎng)已取得了階段性突破，但這樣的突破并不是一蹴而就的。那么，上汽紅巖在牽引車板塊具體是如何“破圈”的呢?

  持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

  “產(chǎn)品開發(fā)的針對(duì)性更強(qiáng)，產(chǎn)品創(chuàng)新、改進(jìn)速度更快，為上汽紅巖發(fā)力公路車市場(chǎng)，提供了充足彈藥?！?上汽紅巖總經(jīng)理樓建平如是說(shuō)。

  上汽紅巖加速牽引車產(chǎn)品布局，不斷推出新品。比如滿足國(guó)五排放的杰獅2020系列牽引車、滿足國(guó)六排放的紅巖杰獅LNG/CNG牽引車等，可以說(shuō)是覆蓋了港口集裝箱、快遞物流、危化品、煤炭、重載運(yùn)輸?shù)雀鞣N場(chǎng)景。同時(shí)，上述車型通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，在輕量化、燃油經(jīng)濟(jì)性、整車舒適性等方面也進(jìn)行了全方位升級(jí)，樹立了中國(guó)公路運(yùn)輸車技術(shù)新標(biāo)桿，獲得了市場(chǎng)和用戶的高度評(píng)價(jià)。

  此外，上汽紅巖在牽引車智能化領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，不斷引領(lǐng)中國(guó)重卡的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)了中國(guó)智慧物流高速發(fā)展。值得一提的是，上汽紅巖推出的“5G+L4級(jí)智能駕駛重卡”繼去年在上海洋山港實(shí)現(xiàn)全球首次示范運(yùn)營(yíng)后，于今年7月又實(shí)現(xiàn)了準(zhǔn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，這意味著上汽紅巖在牽引車領(lǐng)域的智能化技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，并處于行業(yè)領(lǐng)先水平，且已獲得市場(chǎng)驗(yàn)證。

  上汽紅巖5G智能重卡在上海洋山港實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)

  不斷提升團(tuán)隊(duì)能力

  “人對(duì)了，世界就對(duì)了。”上汽紅巖總經(jīng)理樓建平在不同場(chǎng)合多次提到。

  常言道，術(shù)業(yè)有專攻。比如做工程車的團(tuán)隊(duì)去研發(fā)牽引車產(chǎn)品就會(huì)有一定難度，因此，上汽紅巖果斷將牽引車與工程車的團(tuán)隊(duì)、渠道等分開，各自成立了業(yè)務(wù)部，并不斷將專業(yè)人才補(bǔ)充到牽引車的研發(fā)、營(yíng)銷等全體系內(nèi)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

  團(tuán)隊(duì)建設(shè)好了，那么如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性呢?上汽紅巖建立健全人才激勵(lì)機(jī)制，并改進(jìn)完善考核評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)與淘汰并存的管理方式，充分提高了團(tuán)隊(duì)的積極性。

  上汽紅巖意氣風(fēng)發(fā)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式

  “在嘗到直播的‘甜頭’后，我也重新認(rèn)識(shí)了短視頻，發(fā)現(xiàn)了它的‘強(qiáng)大’……”上汽紅巖總經(jīng)理樓建平曾感慨。

  近年來(lái)，隨著短視頻及直播快速發(fā)展，短視頻、直播帶貨已成為企業(yè)品牌營(yíng)銷的新渠道。一向?qū)κ袌?chǎng)變化非常敏感的上汽紅巖立即抓住市場(chǎng)風(fēng)口，開啟了重卡營(yíng)銷新模式。

  總經(jīng)理親自上陣，“直播帶貨”促進(jìn)線上銷售轉(zhuǎn)化。今年4月份，在紅巖杰獅2020系列牽引車發(fā)布會(huì)上，上汽紅巖總經(jīng)理樓建平就曾親自“直播帶貨”，創(chuàng)下了短短47秒內(nèi)就銷售66臺(tái)新車的佳績(jī)。在嘗到了“甜頭”后，上汽紅巖又將直播的形式推廣運(yùn)用到全國(guó)各地的交車儀式中，每次直播都能收獲一定流量，帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

  總經(jīng)理親自代言，用短視頻講述品牌故事。前不久上汽紅巖推出《“瘋子”老樓》短視頻欄目，由上汽紅巖總經(jīng)理樓建平親自出鏡為廣大網(wǎng)友講述上汽紅巖的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這檔欄目在當(dāng)前的熱門短視頻平臺(tái)一經(jīng)播出，便受到廣大網(wǎng)友的一致好評(píng)。

《瘋子老樓》短視頻欄目

  力促服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)

  上汽紅巖根據(jù)不同客戶群體創(chuàng)新推出服務(wù)模式，以牽引車的“暢行服務(wù)”為例，經(jīng)預(yù)判如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法維修好故障車，維修站點(diǎn)會(huì)為用戶提供代用車，保障貨物安全及時(shí)送達(dá)目的地，并給予用戶超時(shí)維修補(bǔ)償。

  此外，上汽紅巖在重卡行業(yè)首創(chuàng)的“紅巖驛站”，目前已有近40家正式運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)計(jì)劃建成 100 家，將覆蓋全國(guó)。

  “紅巖驛站”授牌儀式

  而針對(duì)上汽紅巖公路車的未來(lái)發(fā)展，就像上汽紅巖總經(jīng)理樓建平所說(shuō)的：“上汽紅巖還會(huì)繼續(xù)做好人、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌。”因此，上汽紅巖在公路車領(lǐng)域?qū)⒉粩唷捌迫Α鼻靶?，不僅做“工程之王”，更要爭(zhēng)當(dāng)“公路英雄”，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，也將持續(xù)助力我國(guó)物流高質(zhì)量發(fā)展。