1月16日，以“守土盡責，奮勇爭先，決勝新賽季”為主題的東風輕型商用車營銷有限公司(以下簡稱“營銷公司”)2018年商務年會于武漢隆重召開。

本次大會，回顧了2018年的營銷服務工作，總結(jié)了過去一年取得的突出成績，就2018年的發(fā)展開拓之路進行了逐一部署，確定了以商品為中心向以客戶為中心的營銷思路轉(zhuǎn)型，以及確立了全年必達9萬臺，挑戰(zhàn)10萬臺的銷售目標。

東風汽車股份有限公司總經(jīng)理陳彬、營銷公司總經(jīng)理楊濤、營銷公司黨委書記丁超、營銷公司副總經(jīng)理鐘勇、營銷公司副總經(jīng)理吳承浩以及東風股份有限公司領導、各合作企業(yè)代表、營銷公司全體經(jīng)營團隊、新聞媒體朋友和來自全國的600多家經(jīng)銷合作伙伴、服務合作伙伴代表參加了此次會議。

必達九萬臺，挑戰(zhàn)十萬臺!

『營銷公司副總經(jīng)理鐘勇』首先做運營工作報告。鐘總從品牌競爭、細分市場等10個方面對2018年的工作進行了總結(jié)。

2018年，營銷公司更關注客戶體驗，在行業(yè)聚客方面取得了突破;運營方面在增銷量的同時也做好了控庫存;同時網(wǎng)絡覆蓋率提升，渠道能力大幅度提升;二手車業(yè)務平臺已構建成功，運作模式確定。

2018年8.5萬的目標已經(jīng)取得全面勝利，面對“新賽季”，鐘總發(fā)布了營銷公司2019年的營銷目標：

必達9萬臺，挑戰(zhàn)10萬臺!

要達成9萬輛的目標，鐘總強調(diào)要做好運營管控，要秉持“聚焦重點產(chǎn)品、聚焦重點區(qū)域”的“雙聚焦”原則，高質(zhì)量的達成年度經(jīng)營目標。要以客戶為導向，打造營銷核心競爭力;要加速推進新事業(yè)的拓展，全面提升渠道營銷能力!面對2019這個新賽季，營銷公司必將拿出虎口奪食的勇氣，用智慧加行動完成10萬目標!

打造覆蓋全平臺、全行業(yè)的物流運輸專家!

目標已定，產(chǎn)品先行。營銷公司副總經(jīng)理吳承浩從市場環(huán)境趨勢、商品策略調(diào)整、2019年主銷商品3個層面做了2019年商品報告。

在面對貨運市場逐年趨于細分化、運輸工具趨于專業(yè)化的市場環(huán)境下，營銷公司2019年作出了商品策略的調(diào)整。

2019年，營銷公司將專注行業(yè)細分市場，以小、輕、中三大平臺打造滿足60個細分市場的專業(yè)商品，并圍繞這60個細分市場，重點制定商品方案。而面對嚴格的環(huán)保政策，東風輕型車2019年主銷產(chǎn)品都將完成國六物流車布局。

以客戶為中心的市場轉(zhuǎn)型

針對營銷目標和商品報告，『營銷公司總經(jīng)理楊濤』從行業(yè)走勢、政策法規(guī)、經(jīng)營狀況、營銷轉(zhuǎn)型等方面闡述了對2019年的營銷工作的思考，并從多個方面總結(jié)了要達成該目標的措施。楊總表示：

要完成9萬輛的營銷目標，必須從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向客戶營銷;打造專業(yè)化產(chǎn)品+品牌塑造能力、服務能力、集客能力的能力建設;守好常網(wǎng)市場，鞏固專用車市場;要聚焦主銷車型，提升網(wǎng)絡覆蓋率，建立獎勵機制;完善商務政策上的6大轉(zhuǎn)變。

數(shù)字營銷，展開客戶開拓新模式

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字營銷賽道競爭空前激烈，東風輕型車早就對數(shù)字營銷模式進行了探索。

作為數(shù)字營銷的先行代表，『石家莊惠和汽車銷售有限公司任維科』和『濟南志達海成貿(mào)易有限公司吳黎凱』在大會上分別進行了行業(yè)客戶開拓經(jīng)驗和數(shù)字營銷業(yè)務經(jīng)驗分享。任維科分享了多個典型行業(yè)客戶開發(fā)案例，并總結(jié)出了：以客戶為中心，急客戶之所急，才能用口碑樹品牌的經(jīng)驗。吳黎凱展示了濟南志達在數(shù)字營銷模式中取得的成果，并從數(shù)字營銷流程、激勵政策、線上活動等方面做了經(jīng)驗分享。

東風汽車惠享平臺上線&裂變營銷簽約儀式

為了方便廣大客戶購車、用車、養(yǎng)車和方便所有合作伙伴管理客戶，營銷公司發(fā)布了“東風汽車惠享平臺”，該平臺為所有合作伙伴提供了客戶全生命周期數(shù)字營銷服務平臺支持。

除此之外，大會上還進行了營銷新變革——裂變營銷的戰(zhàn)略合作簽約儀式，該營銷模式將突破商用車線上銷售的僵局，為商用車銷售帶來新的思路。

守土盡責，奮勇爭先!優(yōu)秀合作伙伴表彰

過去一年，營銷公司所有成績的取得都離不開廣大合作伙伴的支持，對此大會對優(yōu)秀合作伙伴進行了表彰。大會上頒發(fā)了十大銷售精英、2018年明星車型突破獎、2018年新媒體營銷獎、2018年行業(yè)客戶開拓獎、2018年最佳金融合作伙伴、2018年最具成長性合作伙伴、2018年度感動人物、2018年杰出合作伙伴等獎項。程力專用汽車股份有限公司獲得年度杰出合作伙伴特等獎，摘取100萬獎勵。

緊鑼密鼓，決戰(zhàn)新賽季!

會議的最后，『東風汽車股份有限公司總經(jīng)理陳彬』對營銷公司表示了殷切的期望和美好的祝愿并做了最后總結(jié)講話。陳總表示，2019年的計劃要緊鑼密鼓、堅定不移的執(zhí)行下去，要再接再厲，勇攀高峰。陳總從三個方面對2019的工作開展進行了指導部署：

★ 要積極應對市場的不確定性，做到穩(wěn)中有進，變中有優(yōu);

★ 要以客戶為中心創(chuàng)造不可替代性，要以客戶為中心為客戶創(chuàng)造價值，圍繞客戶擴大競爭優(yōu)勢;

★ 要抓質(zhì)量、抓服務、以積極的心態(tài)應對挑戰(zhàn)，擁抱開放性。

新的一年已經(jīng)開始，新賽季的號角也已經(jīng)吹響，面對新的挑戰(zhàn)和新的征程，東風輕型商用車有限公司必將砥礪前行，堅定不移的完成服務、營銷的突破!