9月，2018年中非合作論壇北京峰會成功舉行。隨著“一帶一路”倡議的深入推進，以三一、中聯(lián)重科、山河智能等為代表的湖南及長沙企業(yè)發(fā)力非洲市場。其中，三一集團自2013年開始，其海外銷售額已連續(xù)5年超百億元。

2018年上半年，三一集團海外銷售額超過70億元，同比增長近20%，位列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一。

成績搶眼 三一出口非洲設(shè)備銷售總額超100億元

2002年，三一的第一臺泵車出口到摩洛哥，成為最早一批進入非洲市場的中國工程機械企業(yè)。

進入非洲市場后，三一以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，參與了非洲許多重點工程的建設(shè)。如埃塞阿達瑪風電項目、非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特煉油廠、非洲最大的Kusile火電廠、南非世界杯場館、蒙內(nèi)鐵路等重大項目中都能看到三一設(shè)備的身影。

2017年，三一在非洲銷售收入近10億元，同比增長超過100%。截至目前，三一出口非洲設(shè)備銷售總額超過100億元，列中國工程機械企業(yè)產(chǎn)品出口非洲第一名。主打產(chǎn)品包括起重機、挖掘機、壓路機、能源機械、港口機械等，其中，混凝土機械、大噸位起重機、小港口機械在非洲市場處于領(lǐng)先地位。

中聯(lián)重科在非洲市場深耕多年，塔機是東非市場占有率最大的中國品牌，混凝土和塔機設(shè)備參與了肯尼亞新機場、UAP大樓、Two Rivers、埃塞俄比亞商業(yè)銀行總部大樓項目等多個重大項目的施工建設(shè)。

早在2009年，山河智能也憑借著性能優(yōu)良的智能ZYJ120型液壓靜力壓樁機，順利進入非洲首個重點項目——中土集團拉格斯1.78km路橋建設(shè)項目。

 入鄉(xiāng)隨俗 挖掘本土化產(chǎn)品需求，擴大非洲市場

從第一臺設(shè)備進入非洲，到現(xiàn)在產(chǎn)品出口位列國內(nèi)行業(yè)第一，三一產(chǎn)品在炎熱的非洲大陸并未出現(xiàn)“水土不服”，原因在哪里?

三一有關(guān)負責人介紹，通過技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)適合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品至關(guān)重要。非洲路況普遍不好，室外氣溫常年高達60℃，普通產(chǎn)品在非洲行駛極易出故障。為此，三一將所有出口到非洲的產(chǎn)品都進行了調(diào)整。

“出口到南非的三一汽車起重機、集裝箱正面起重機等設(shè)備均需通過南非本地的載荷測試，在礦上使用的挖機加裝了自潤滑系統(tǒng)?！痹撠撠熑私榻B，出口到南非的挖機、出口到津巴布韋的平地機上實現(xiàn)了GPS定位、工況回傳等功能。

從營銷層面來看，三一在非洲市場主要實行“海外大區(qū)+代理商”機制。2016年，三一將非洲市場原來的2個大區(qū)重新劃分為北非、西非、南非3個大區(qū)。同時，通過在當?shù)貙ふ覂?yōu)質(zhì)代理商和合作伙伴，建立、完善三一在各區(qū)域的市場營銷和服務(wù)體系，聯(lián)手開拓市場。

目前，三一在非洲市場建立了龐大的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有15家優(yōu)質(zhì)代理商、8個6S中心、85個服務(wù)網(wǎng)點，“中國制造”的形象在非洲大陸大幅提升。

志存高遠 市場轉(zhuǎn)型，尋求機會深層次參與非洲建設(shè)

近年來，三一開始在非洲尋求市場轉(zhuǎn)型，從單純的賣設(shè)備向深層次參與非洲建設(shè)邁進，業(yè)務(wù)也由最初的工程機械領(lǐng)域拓展至PC裝備、風電、礦產(chǎn)、港口等領(lǐng)域。2016年5月，三一在南非的首套建筑工業(yè)化樣板房落成;同期，安裝了102臺三一風機的阿達瑪風場正式通過驗收。

與此同時，三一還加強了與大型國企合作，并與海外優(yōu)質(zhì)伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造“抱團出?！毙履Ｊ?，深入實施“本地化”戰(zhàn)略。

2016年6月27日，三一集團與湖南省商務(wù)廳、埃塞工業(yè)園開發(fā)公司、埃塞投資委員會、長沙經(jīng)開區(qū)集團、中地海外集團等共同簽署了《“埃塞·湖南裝備制造園區(qū)”運營管理協(xié)議》，將與中埃企業(yè)共同運營阿達瑪—湖南機械裝備制造園，該園區(qū)將以阿達瑪風電產(chǎn)業(yè)園為基礎(chǔ)，預(yù)計在2020年形成以工程機械、能源電力、汽車及零部件、通用設(shè)備等四大產(chǎn)業(yè)板塊為主導(dǎo)的現(xiàn)代化裝備制造合作園區(qū)。

目前，該園區(qū)已進入廠房建設(shè)階段。項目建成后，將成為湖南產(chǎn)業(yè)和企業(yè)進入非洲的支點。記者了解到，目前已有包括三一重工、北汽福田等長沙企業(yè)在內(nèi)的18家企業(yè)簽訂了意向入園協(xié)議。

三一集團還與中非發(fā)展基金攜手并進，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非等國展開了先進工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工等抱團合作。