8月22日，中國重汽旗下豪瀚品牌全新一代產品N系列正式上市，發(fā)布儀式選擇了在山東臨沂。

這個地點的選擇，頗具深意。

這里是深耕山東據點

臨沂，號稱中國物流之都。這里擁有全國規(guī)模最大的市場集群，現(xiàn)有物流公司、經營業(yè)戶2000余戶，覆蓋全國的配載線路2000多條，日均發(fā)送貨物20多萬噸。

臨沂市場需求80%以上都是公路車，尤其是牽引車產品，占到了60%。最近幾年中重卡市場容量都超過了2萬輛，加上行業(yè)輻射效應，臨沂對于車企而言當然重要。

經過幾年來的努力，豪沃T系產品在物流干線快速上量，重載運輸領域依然搶眼，城市渣土車領域繼續(xù)保持明顯優(yōu)勢。但在臨沂等地主銷的經濟型車輛上，確實需要更有號召力的產品來支撐。

中國重汽銷售部魯南分公司經理苗鳳雷對商用車新網記者表示，“近幾年山東市場每年都在進步，在魯南區(qū)域，高端大馬力車型、中國重汽豪沃T系曼技術產品逐步導入公路車市場，贏得了相當多的用戶口碑。今年受經濟環(huán)境和公轉鐵趨勢影響，運行平原公路地段的中短途運輸、物流專線等細分市場，經濟型大馬力車型需求明顯增加。在這一時間節(jié)點，豪瀚N系列產品的推出，恰逢其時?！?

重汽銷售部魯南分公司深耕山東市場五地市，不僅在傳統(tǒng)優(yōu)勢自卸車上量明顯，在公路車方面也取得了10%以上的增長，銷量和市場份額都有提升。其中臨沂市場貢獻較大。

苗鳳雷認為，豪瀚N系列產品不僅能夠發(fā)揮曼產品的優(yōu)勢，并將憑借合理定位，全面參與主流品系的市場競爭，在30萬元左右這個區(qū)間實現(xiàn)突破上量，進一步提高中國重汽產品在臨沂、在魯南的市場占有率?！斑@將是贏得‘臨沂戰(zhàn)役’的關鍵?！?

這里的準備充分

關于豪瀚N系列產品的市場推廣活動，魯南地區(qū)專業(yè)團隊已經做好了準備，加強公路車營銷網絡能力，而且將靈活運用金融網絡，為用戶提供富有競爭力的解決方案。

經銷商更是對豪瀚N系列產品翹首期盼。

棗莊東鑫汽車銷售有限公司總經理付福元表示，去年濟寧、棗莊、菏澤4家經銷店年度銷量超過1800輛，今年雖然物流車有所下滑，但整體銷量應該不會少于去年。豪瀚N系列產品就是他認為的新增長點。“豪瀚本來就具有一定市場基礎，產品升級后的N系列上市，應當會較快完成市場導入。”

付福元

臨沂瑞曼汽車銷售服務有限公司總經理高虎甚至表示，一直在等豪瀚N系列上市。

臨沂瑞曼同樣是一家綜合能力較強的經銷商，除了4S店及二級網絡、終端銷售，還提供改裝、金融按揭、售后維修等綜合服務。

2015年加入中國重汽銷售部銷售網絡，到2017年這三年間，臨沂瑞曼的年銷量都是200%的增長，今年的銷售目標將是1200輛。高虎說：“中國重汽曼技術產品成熟有優(yōu)勢，以往在臨沂市場基數(shù)較低，我們正在努力爭取與重汽產品相適應的市場地位?！?

高虎的準備有兩方面：一是勤勞，一是善于變化。

勤勞很好理解，既有業(yè)務人員多跑市場，面對面了解用戶需求，也有服務保障貼心，主動關懷。

善于變化，實際上是高虎對營銷的深刻理解?！懊鎸κ袌龆嘧?，我們一定要講求策略和模式的變化。汽車金融非常有力的銷售工具，在重汽銷售部為豪瀚N系列制定的特色金融政策支持下，瑞曼為用戶提供全方位汽車金融服務方案。既有豪沃汽車金融，也有當?shù)亟鹑跈C構合作提供的低息貸款，方式靈活，首付比例、利息都低，減輕用戶還款壓力?！?

高虎表示:“臨沂以往市場需求有40%都是經濟型牽引車，今年比例升高到了50%，主銷車型大多集中在430馬力段。現(xiàn)在推出了豪瀚N系列440馬力產品，我們這回是在一個平臺競爭了。我很有信心，明年在臨沂重汽將實現(xiàn)市場份額的提升?！?

高虎

這里的用戶最懂車

臨沂物流周轉快、用戶車輛更新快，加上運費低位運行，確實有相當一部分經濟型車輛需求。

440馬力豪瀚N7G柴油版牽引車、430馬力豪瀚N7G天然氣版牽引車、380馬力豪瀚N6G 8×4曼載貨車以及400馬力豪瀚N7G 8×4載貨車定價最終被定格在29.8萬~35.7萬元之間。應該說，在臨沂主銷車型當中，具有很強競爭力。

當然，用戶選車從來不單只有價格這一方面，更是價格與性能匹配的綜合考慮。定位“輕奢”的豪瀚N系列，最核心的優(yōu)勢是其超越價格的品質。

“很多大客戶看到實車以后，都表示對豪瀚N系列是越看越喜歡。這種用戶的高度認可，是對豪瀚N系列品質的認同?！泵瑛P雷認為，從配置領先到外觀顏值，從主流定價到金融方案，豪瀚N系列是全方位的品牌升級。

高虎提到，現(xiàn)在公路運輸市場競爭難度加大，駕駛員招聘成本很高，車主往往自己開車，對車輛性價比極為關注?！昂厘玁系列駕駛室更舒適安全，外觀也更加大氣，車架、車橋等匹配整車輕量化，更重要的是：曼發(fā)動機產品質量穩(wěn)定，降低了日常維護成本，也提高了二手車的殘值。這是對用戶來說很實際的價值?！?

結合可能明年提前到來的排放標準升級國六以及山東藍天保衛(wèi)戰(zhàn)具體實施計劃、國三車淘汰等市場環(huán)境機遇，加上以往豪瀚天然氣車型就顯示出產品優(yōu)勢，豪瀚N系列的未來表現(xiàn)確實值得期待。

豪瀚N系列配置豐富車型齊全