市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，贏在實(shí)力

日前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，錫柴海外市場(chǎng)訂單卻紛至沓來，三月份，錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)海外銷量快速增長(zhǎng)，發(fā)動(dòng)機(jī)出口月銷量預(yù)計(jì)突破1800臺(tái)，環(huán)比增幅12.5%。其中，匹配一汽解放重卡的發(fā)動(dòng)機(jī)月銷量也突破300臺(tái)，環(huán)比實(shí)現(xiàn)了量與份額的雙增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更是呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢(shì)。

錫柴出口銷量緣何呈現(xiàn)增速?增幅的背后有著怎樣的力量?

錫柴品牌名揚(yáng)年會(huì)

近期，由一汽集團(tuán)進(jìn)出口公司主辦的2017年度一汽國(guó)際營(yíng)銷年會(huì)(商用車)在成都香格里拉大酒店隆重舉行。由錫柴季一志副廠長(zhǎng)帶領(lǐng)的錫柴代表團(tuán)，集中參與了主題演講、分組討論和現(xiàn)場(chǎng)展示全部環(huán)節(jié)，在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掀起了一陣高端動(dòng)力旋風(fēng)。

主會(huì)場(chǎng)上，錫柴海外市場(chǎng)部代表發(fā)表了10分鐘的英文主題演講，向到場(chǎng)的300名海外客戶和特邀嘉賓介紹了錫柴的發(fā)展歷史、產(chǎn)品序列、海外布局和服務(wù)政策等，獲得了與會(huì)代表的一致好評(píng)和贊賞。在其后的分組討論環(huán)節(jié)，坦桑尼亞、肯尼亞、巴基斯坦等各國(guó)客戶紛紛參與錫柴主題研討，針對(duì)長(zhǎng)換油、發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)等核心技術(shù)進(jìn)行了解，并表達(dá)了對(duì)錫柴產(chǎn)品的濃厚興趣。

現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)，位于核心展區(qū)的錫柴產(chǎn)品展示區(qū)域更是吸引了眾多海內(nèi)外客戶的關(guān)注。展臺(tái)前人流絡(luò)繹不絕，對(duì)錫柴展出的4DW、6DL2、6DM2和6DM3四款發(fā)動(dòng)機(jī)不斷進(jìn)行細(xì)致觀察和認(rèn)真交流，同時(shí)針對(duì)排放等級(jí)、油耗水平和功率參數(shù)等核心指標(biāo)進(jìn)行咨詢。來訪人員一致表示：一汽卡車是可信賴的伙伴，F(xiàn)AWDE一汽錫柴更是值得期待的拍檔。

此次一汽國(guó)際營(yíng)銷年會(huì)的勝利召開，為一汽集團(tuán)“一帶一路”戰(zhàn)略的成功實(shí)施奠定了良好的基礎(chǔ)。而FAWDE品牌在年會(huì)上的精彩亮相和完美展示，更提升了錫柴品牌的國(guó)際影響力。

錫柴品牌享譽(yù)海外

海外戰(zhàn)略的全面升級(jí)，不僅得益于錫柴高性價(jià)比的產(chǎn)品，更得益于錫柴銷售公司海外市場(chǎng)部在這個(gè)市場(chǎng)上的精耕細(xì)作。今年錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口份額在一汽市場(chǎng)直線提升，僅在3月份，錫柴匹配解放重卡出口中東市場(chǎng)的錫柴高端發(fā)動(dòng)機(jī)訂單就達(dá)140臺(tái)，匹配青汽出口南非的錫柴高端發(fā)動(dòng)機(jī)訂單30臺(tái)……與此同時(shí)，出口南非JH6專用的錫柴CA6DM3發(fā)動(dòng)機(jī)開發(fā)也進(jìn)行得如火如荼，天V載貨、自卸車專用錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)也進(jìn)入到論證階段。

更讓人可喜的是錫柴今年還通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手國(guó)內(nèi)品牌汽車配套廠家配套出口，特別是在爭(zhēng)得新年長(zhǎng)沙福田第一筆出口263臺(tái)康威機(jī)訂單后，錫柴又相繼接到1000余臺(tái)康威機(jī)的批量訂單。長(zhǎng)沙福田多年來一直是錫柴出口配套重點(diǎn)單位，錫柴產(chǎn)品搭載其整車出口越南、秘魯、東非、阿爾及利亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、齊全的配件供應(yīng)，贏得了海外用戶的信賴。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅去年錫柴機(jī)配套長(zhǎng)沙福田出口量就超過3300臺(tái)。此次錫柴連續(xù)獲得批量訂單，更驗(yàn)證了錫柴康威發(fā)動(dòng)機(jī)省油、可靠性高、適應(yīng)性強(qiáng)的性能優(yōu)勢(shì)。

為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)逐步接軌，錫柴目前已努力向海內(nèi)外用戶提供最專業(yè)、最快捷、最滿意的銷售服務(wù)，并創(chuàng)新了海外服務(wù)模式，建立了錫柴服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，組建了海外中心庫、海外辦事處，今年更是擴(kuò)充到緬甸和菲律賓兩個(gè)辦事點(diǎn)，海外服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上已逐步與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，進(jìn)一步彰顯了錫柴海外拓展的決心。