6月22、25日和7月2日，北奔重汽黨委書記、董事長范志平聽取了技術(shù)中心、物資采購部、營銷公司工作匯報，并針對后續(xù)工作提出新的工作要求。北奔重汽黨委副書記、總經(jīng)理汪寶營，監(jiān)事會主席郭平曉等部分總經(jīng)理助理以上領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員參加會議。

技術(shù)中心、物資采購部、營銷公司領(lǐng)導(dǎo)分別匯報了本單位基本情況和2018年上半年工作開展情況、主要問題、下一步重點工作和措施。

范志平在聽取了技術(shù)中心領(lǐng)導(dǎo)的匯報后表示，科研工作是企業(yè)的核心競爭力、是企業(yè)價值最核心的內(nèi)容，后續(xù)工作要圍繞以下幾方面開展，一是先行先試，貫徹落實好兵器科技創(chuàng)新20條。公司要建立符合自身的方法并先試先行。同時，要解放思想，把科研激勵機(jī)制建立起來，用有限的資源，發(fā)揮好科技作用。二是深刻理解以“客戶為中心”的科研。要建立產(chǎn)品經(jīng)理機(jī)制，要按照客戶需求和市場技術(shù)導(dǎo)向推動將產(chǎn)品進(jìn)行分類，為客戶做好增值方案，為客戶創(chuàng)造價值。三是要梳理清楚公司的產(chǎn)品,壓縮產(chǎn)品線。希望設(shè)計人員瞄準(zhǔn)方向、看清市場，推出明年主打產(chǎn)品，體現(xiàn)“少品種、多花色”，實現(xiàn)專業(yè)客戶的占位提升，給銷售做好指導(dǎo)，進(jìn)而實現(xiàn)在有限市場區(qū)域的規(guī)模效應(yīng)。四是建立研發(fā)系統(tǒng)激勵機(jī)制。技術(shù)中心的激勵機(jī)制一定要結(jié)合市場的推廣結(jié)果來體現(xiàn)，要建立科研項目承包體系。研發(fā)是公司的“骨血”，技術(shù)中心一定要夯實基礎(chǔ)，圍繞如何形成技術(shù)積累，如何把激勵機(jī)制建立起來，如何把客戶的需求引入到研發(fā)動能里來，也是公司下一步快速發(fā)展和成長的最通暢的渠道。

范志平對物資采購部后續(xù)的工作提出要求，一是收縮戰(zhàn)線、優(yōu)化產(chǎn)品品種。要從技術(shù)支持、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售、服務(wù)、備品備件等方面，全面梳理產(chǎn)品，減少產(chǎn)品品種，明確重點車型，聚集有限資源，面對市場競爭。二是夯實供應(yīng)鏈基礎(chǔ)管理。供應(yīng)鏈的管理，就是通過梳理車型、梳理重點區(qū)域，將戰(zhàn)線收縮，實現(xiàn)戰(zhàn)略供銷商和核心供應(yīng)商分類優(yōu)化。采購要建立信譽理念，打造信譽強(qiáng)的企業(yè)，在管理的方向上，明確管理方向，建立信譽體系。同時，要建立規(guī)則，尤其是對戰(zhàn)略供應(yīng)商和核心供應(yīng)商，一定要按照既定的規(guī)則不折不扣地執(zhí)行好。

在聽取營銷公司領(lǐng)導(dǎo)匯報后，范志平指出，一是要轉(zhuǎn)變營銷思路，實現(xiàn)有質(zhì)量的銷售。營銷公司要和技術(shù)、項目同步跟進(jìn)，提出相應(yīng)的議案，把有限的資源盡可能調(diào)配到優(yōu)勢市場、專業(yè)領(lǐng)域、有效區(qū)域，最終實現(xiàn)有效的規(guī)模。二是提升營銷專業(yè)化管理能力。營銷公司要重點在組織機(jī)構(gòu)上做專業(yè)化的研究、試點性的推動，形成集約型、模塊化、專業(yè)化的力量。三是深刻理解品牌價值的內(nèi)涵，創(chuàng)造客戶、實現(xiàn)客戶價值最大化。真正的大客戶能夠帶領(lǐng)我們做體驗、做科研、做服務(wù)，實現(xiàn)聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合推動市場技術(shù)進(jìn)步。四是積極推動營銷項目經(jīng)理制改革。要在自身有特色的專業(yè)門類中建立項目經(jīng)理體制，并逐步過渡到專業(yè)的事業(yè)部，技術(shù)也要同步參與，共同研究做好服務(wù)。五是營銷公司要以客戶的需求導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行重新命名。讓客戶明確知道車型的用途，形成客戶導(dǎo)向。