隨著城市化腳步的擴張，越來越多以物流行業(yè)為代表的大型企業(yè)向二、三線城市遷移，也有越來越多的農(nóng)副產(chǎn)品涌入一線城市。城市的擴張讓二、三城市對卡車的需求也日漸增長。東風輕型車作為輕卡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在積極應(yīng)對市場變化，通過渠道下沉等多種方式開拓市場的同時，也為三線的卡友購車帶來了更多的便利。

蘇州東神汽車銷售服務(wù)有限公司就瞄準了市場，率先在吳中、相城、昆山三地舉行了三場熱鬧非凡的團購會，這次淡季促銷活動的成功也為全國各地經(jīng)銷商提供了寶貴的經(jīng)驗。

東風輕卡2018年中新老客戶答謝會

三次團購會分別于2018年6月14日吳中店、2018年6月22日相城店及2018年6月23日昆山店舉行。因為選區(qū)優(yōu)越，加之東風輕型車的聲名遠播，又恰逢年中大促，這三場團購會場面都十分火爆。三場活動累計250余名新老卡友前來參與，累計成交輕型車25臺。蘇州東神后續(xù)將針對團購的老客戶進行上門拜訪、定期維護。同時根據(jù)三次團購的活動經(jīng)驗，后期定期舉辦團購、座談會等回饋活動，讓新老客戶都能感受到東風輕型車最真摯的服務(wù)!

東風輕型車向來就是以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)說話，在團購會現(xiàn)場除了給到場的卡友們詳細介紹了車型和服務(wù)政策外，工作人員還帶著卡友們親自試駕，讓卡友切身感受產(chǎn)品。當即就有新客戶下單訂車。

東風輕卡

此次團購會，不少車型價格上的折扣讓現(xiàn)場的卡友大呼實惠。除此之外，現(xiàn)場還組織了抽獎、砸金蛋、等活動，為團購會增加了不少樂趣，卡友們在買車的同時也盡興娛樂，也收獲了不少獎品。

參加了吳中店團購會的卡友李先生說：“我是從太湖那邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)過來的，做水果生意的。最近打算買一輛車進城賣水果，早就聽說東風途逸很不錯，同行們都在開。之前就打算買了，只不過買車要跑到姑蘇去，有點遠，又太忙給耽擱了。這次聽說我們吳中也有團購會了，我就立馬過來了?！?

東風輕型車4S店工作人員在與客戶交談

還有一些卡友是東風輕型車多年的“鐵粉”了，卡友老張經(jīng)常活躍與相城區(qū)的一些物流企業(yè)旁，他是一名外請車司機。物流企業(yè)自己的車不夠用或者是調(diào)度不過來的時候，像老張這樣的外請司機就會上陣。老張這次來是給弟弟物色一輛好車，跟他一起干活。老張說：“物流公司的車服務(wù)維修有保障，維修什么的都不用自己花錢，我們就不同了，車子出了問題全部都得自己承擔，所以我們買車不僅車的質(zhì)量要好，這售后和服務(wù)也得跟上?！?

客戶在看車

弟弟小張說：“聽說東風輕型車的服務(wù)可以說是行業(yè)最優(yōu)的，質(zhì)保里程最長，還有很多免費維修項目。再說，現(xiàn)在在家門口就能買到車，而且現(xiàn)在搞活動還便宜不少錢，還挺不錯的?！?span>

蘇州東神此次三地聯(lián)合舉辦的團購會，不僅僅是為了加快渠道下沉步伐，更是進一步貼近客戶，去傾聽每一位卡友的心聲，讓他們能就近體驗東風輕型車的產(chǎn)品，買車更容易。

工作人員在與客戶交談

在銷售淡季，聯(lián)動營銷加渠道下沉的方式，為蘇州東神的此次團購會帶來不少客戶。這也為其他經(jīng)銷商開拓市場提供了良好的借鑒經(jīng)驗。“主動找客戶，而不是讓客戶找我們”，這一直都是東風輕型車不變的追求，也是所有東風輕型車經(jīng)銷商應(yīng)該貫徹的宗旨。

未來，東風輕型車也將會繼續(xù)加快走向三四城市的步伐，讓東風輕型車的網(wǎng)點滲透到祖國的更多城市，讓東風輕型車的卡友們在家門口就能買到稱心如意的東風輕型車!