一季度破1萬,僅僅過了兩個月,一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)又破2萬輛紀(jì)錄!
2021年5月21日,一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)兩萬輛慶典在杭州舉行。東南戰(zhàn)區(qū)作為一汽解放市場的重要區(qū)域,自2021年一季度反超對手拿回行業(yè)第一后,再次突破自我,1-5月份,中重卡銷量2.2萬輛,同比增長58%。
這不僅意味著解放在重點區(qū)域攻堅戰(zhàn)拿下了漂亮的一城,更是營銷部門通過洞悉時局、深耕細(xì)作、精準(zhǔn)施策,通過一系列行之有效的創(chuàng)新舉措,最終促成了此次兩個月突破2萬輛的銷售成績。
胡漢杰、王志才親臨
2021年以來,一汽解放整車銷量為19.1萬輛,同比增長76.8%。其中,重卡銷量16.7萬輛,同比增長85%。這不僅創(chuàng)下了一汽解放五年來最好成績,更是解放次苦練內(nèi)功,踐行高質(zhì)量營銷,打贏了重點區(qū)域攻堅戰(zhàn)的成果。
2021年初,一汽解放就成立了八大戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)指揮部,實行一省一策,鞏固優(yōu)勢,深挖潛力,堅決要打贏八場區(qū)域攻堅戰(zhàn)。
東南戰(zhàn)區(qū)作為一汽解放的重要市場,本次突破兩萬輛的慶典上,中國一汽集團總經(jīng)理助理,一汽解放集團股份有限公司董事長、黨委書記、東南戰(zhàn)區(qū)總贊助胡漢杰;一汽解放總經(jīng)理助理、解放銷司總經(jīng)理、黨委書記、東南戰(zhàn)區(qū)總指揮王志才等多位解放重要領(lǐng)導(dǎo)出席。
胡漢杰在致辭匯總表示,“2021年,解放制定了全面拓展方案,聚焦各大戰(zhàn)區(qū)精準(zhǔn)施策,東南戰(zhàn)區(qū)作為解放市場的重要區(qū)域。2021年一季度銷量突破了1.2萬輛,以中重卡銷量1.3萬輛的成績,重回行業(yè)第一。過了短短兩個月,東南戰(zhàn)區(qū)再創(chuàng)佳績。1~5月份中重卡銷量2.2萬輛,同比增長48%。東南戰(zhàn)區(qū)在激烈的競爭環(huán)境中,5個月突破2萬輛,令人振奮,為解放全年目標(biāo)的實現(xiàn),增加了強勁的動力?!?
5個月突破2.2萬輛不僅得益于解放在優(yōu)勢市場以明星產(chǎn)品繼續(xù)保持領(lǐng)航,更是得益于其深入用戶群體,了解客戶需求,加速拼搶終端轉(zhuǎn)化,快速實現(xiàn)訂單交付。
早在2020年底,一汽解放東南區(qū)域營銷誓師大會在杭州舉行。會上,一汽解放各領(lǐng)導(dǎo)對東南戰(zhàn)區(qū)2021年雙基地專項產(chǎn)品進行策略解讀,并部署東南戰(zhàn)區(qū)2021年工作,圍繞解放八大戰(zhàn)役之卓越東南營銷策略,結(jié)合東南“3415”提升戰(zhàn)略,制定了核心網(wǎng)絡(luò)打造、賦能N計劃等提升措施,誓贏開門紅,拼搶一季度,決戰(zhàn)上半年。
2021年初,王志才就帶領(lǐng)團隊走訪解放核心經(jīng)銷商,給各位經(jīng)銷商拜年,聽取各經(jīng)銷商市場需求、產(chǎn)銷存、二網(wǎng)建設(shè)等工作匯報。同時走訪友商,了解友商經(jīng)營狀況,上車實車體驗,深入交流,共同分析探討市場動態(tài)。
也正是解放東南戰(zhàn)區(qū)對于2021年市場的早布局,快速推進,才造就了1-5月解放東南戰(zhàn)區(qū)的新紀(jì)錄。
現(xiàn)場明星車型齊亮相
銷量的突破最大的支撐還是產(chǎn)品,慶典現(xiàn)場,一汽解放展出了六輛明星車型,分別為解放J6P 6×4 460馬力牽引車,解放JH6 6×4
480馬力和550馬力牽引車,解放J7 6×4 500馬力和560馬力牽引車。
作為一汽解放的優(yōu)勢市場,解放在牽引車市場一直處于強勢地位。2021年更是創(chuàng)下了連冠的紀(jì)錄,中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,1-4月,解放牽引車銷量遙遙領(lǐng)先,以12.8萬輛的銷量實現(xiàn)了同比增長32.8%,比“行業(yè)第二+行業(yè)第三”合計銷量(11.2萬輛)多出1.6萬輛,穩(wěn)居行業(yè)第一。市場份額達(dá)到35.5%,幾乎是每賣出4輛牽引車,就有一輛來自解放。
同時,一汽解放在東南戰(zhàn)區(qū)的熱銷,也得益于一汽解放豐富的產(chǎn)品矩陣和完整的市場布局。依托長春、青島兩大整車制造基地,一汽解放可生產(chǎn)出譜系覆蓋J7、J6、JH6、V卡四大平臺的中重卡產(chǎn)品,不僅囊括南方版、北方版、高原版、山區(qū)版、寒區(qū)版等地域應(yīng)用場景的豐富整車,也有根據(jù)用戶實際經(jīng)濟訴求,提供了領(lǐng)航版、質(zhì)惠版以及價值版等類型的力作。青島解放JH6自2015年上市以來,銷量逐年攀升。一邊是銷量翻番增長,一邊是不斷地升級改進,JH6在重卡市場上正漸入佳境。
值得一提的是,東南戰(zhàn)區(qū)作為高端物流運輸?shù)闹攸c市場,解放J7產(chǎn)品也為東南戰(zhàn)區(qū)的銷量做出了不小的貢獻(xiàn)。作為解放的“頭牌”,J7自上市以來,已經(jīng)斬獲數(shù)千臺的銷量,用戶口碑和反饋節(jié)節(jié)攀升。
未來 繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向
2.2萬不是結(jié)束,而是一汽解放的新起點。
胡漢杰表示,“未來,解放將繼續(xù)從用戶需求為導(dǎo)向,通過產(chǎn)品創(chuàng)新,增強解放在中國市場的競爭力,通過品牌跨越升級,提升用戶服務(wù)內(nèi)容。通過建立整車+數(shù)字+服務(wù)市場的生態(tài)營銷鏈,進一步保障用戶運營的能力,力爭以更高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大經(jīng)銷商伙伴和用戶用戶的支持。”
逆旅之上團結(jié)一心,困境之中共克時艱。為了褒揚榜樣、感恩信賴,此次活動還特別設(shè)置了頒獎環(huán)節(jié),表彰一汽解放東南戰(zhàn)區(qū)一線將士在東南版圖開拓中所貢獻(xiàn)的力量,感恩東南廣大用戶對一汽解放一如既往的信賴與支持。
同時東南戰(zhàn)區(qū)營銷代表現(xiàn)場舉行了誓師大會,未來,解放將憑借雄厚的實力,以強大的產(chǎn)品矩陣以及用戶需求認(rèn)知能力,為用戶帶來更為多元、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),在東南戰(zhàn)區(qū)創(chuàng)下新的“歷史”!
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