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  12月21日，以“創(chuàng)新驅(qū)動 科技引領 贏戰(zhàn)未來”為主題的吉利商用車集團2021年度商務大會在馬鞍山隆重召開。來自全國各地的400余位經(jīng)銷商、服務商代表齊聚一堂，回顧過去，展望未來，為吉利商用車集團2021年市場營銷工作的順利開展打好基礎。

  吉利商用車集團總裁范現(xiàn)軍作主旨演講，漢馬科技集團黨委書記、總經(jīng)理劉漢如作總結講話，漢馬科技集團常務副總經(jīng)理上官云飛作營銷服務工作報告。會議由漢馬科技集團副總經(jīng)理葛曉生主持。

  成績優(yōu)異 攪拌車銷量創(chuàng)歷史新高

  后疫情時期，我國經(jīng)濟恢復態(tài)勢持續(xù)向好，商用車市場呈現(xiàn)低開高走的態(tài)勢。營銷工作報告顯示，2020年1-11月份，重卡銷量19839輛，較去年同期增長了9.86%，其中，新能源重卡異軍突起，1-11月份獲得銷售訂單305臺，純電動牽引車市場占有率達50%以上;法規(guī)版輕量化攪拌車保持行業(yè)領先優(yōu)勢，1-11月份國內(nèi)銷售訂單首次突破10000臺，創(chuàng)歷史新高。成績的取得離不開廣大經(jīng)銷商、服務商在產(chǎn)品推廣和市場開拓中的努力和付出。會議還分別對一年來表現(xiàn)優(yōu)秀、貢獻突出的遠程重卡經(jīng)銷商和漢馬科技集團經(jīng)銷商進行了表彰。其中新疆八方順興汽車銷售服務有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲遠程重卡2020年度特別貢獻獎，山西勝利達運輸有限公司等2家經(jīng)銷商榮獲遠程重卡2020年度最佳合作獎，陜西錦浩新能源汽車銷售服務有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲遠程重卡2020年度市場開拓獎，邢臺捷東汽車貿(mào)易有限公司等4家經(jīng)銷商榮獲遠程重卡2020年度銷售潛力獎。

  南京懷宸汽車科技發(fā)展有限公司等3家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團2020年度卓越貢獻獎，深圳賽馳華菱汽車貿(mào)易有限公司等4家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團2020年度突出貢獻獎，廣州市深馬汽車貿(mào)易有限公司等7家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團2020年度市場開拓獎，福建天悅勝汽車銷售服務有限公司等11家經(jīng)銷商榮獲漢馬科技集團2020年度優(yōu)秀經(jīng)銷商獎。

  隨后，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表上臺發(fā)言，分享各自的成功經(jīng)驗及其對市場的解析。他們表示，2021年將不忘初心，奮力拼搏，進一步提升營銷服務能力，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，為2021年的銷售目標努力奮斗!相信在吉利商用車集團的統(tǒng)一部署和支持下，我們的市場銷售之路會越走越寬。

  范現(xiàn)軍在主旨講話中表示， 2021年，是吉利商用車在前期戰(zhàn)略布局基礎上全面提升銷量規(guī)模、全面突破的一年。吉利商用車集團將全力為廣大合作伙伴提供金融產(chǎn)品、數(shù)字營銷、后市場建設等各項支持，致力于提高各合作伙伴的營銷服務水平和盈利能力。吉利商用車集團愿與全體合作伙伴一起，踏上新的征程，開啟新的變革，實現(xiàn)新的使命!

  守正出奇 全面提升重卡產(chǎn)品的質(zhì)量和銷量

  2021年，在市場因素、消費因素、政策因素等的影響下，重卡市場預計上半年仍將保持平穩(wěn)，下半年將出現(xiàn)一定程度下滑?；趯χ乜ㄊ袌鲂袠I(yè)的深刻剖析，吉利商用車集團提出了2021年的銷售目標：整車和掛車共銷售29500輛，爭取35500輛。其中，遠程重卡3500輛，爭取4500輛，華菱重卡23000輛，爭取27000輛;掛車3000輛，爭取4000輛。

  上官云飛在營銷服務工作報告中指出了吉利商用車集團2021年的營銷思路：

  在產(chǎn)品營銷方面，以“守正出奇，拓展通用類，鞏固專用類”為中心;渠道通專分離，統(tǒng)一商務、服務、金融政策，換電重卡創(chuàng)新商業(yè)模式;依托吉利商用車集團品牌運營體系，實行兩級管理，遠程、華菱雙品牌運作;分渠道銷售，華菱重卡、星馬專用車、遠程重卡分渠道運行，統(tǒng)一管理;依托吉利控股集團，拓寬融資渠道、匹配融資需求、降低客戶融資成本。

  在質(zhì)量管理方面，2021年吉利商用車集團將構建以市場為導向、以客戶為中心提升整車質(zhì)量的質(zhì)量管理模式。

  在金融政策方面，2021年吉利商用車集團將繼續(xù)維護好原有金融渠道，并努力拓寬新的金融渠道，服務好銷售市場。同時，推出更有競爭力的金融產(chǎn)品，為客戶提供更舒心的購車體驗。

  在售后服務方面，2021年吉利商用車集團將進一步完善服務網(wǎng)絡建設，提高服務及時性，優(yōu)化服務政策，提高用戶滿意度，加強服務商技能培訓，提高服務水平，多舉措滿足市場配件需求。

  在品牌傳播方面，2021年吉利商用車集團將構建多元化、融媒體宣傳新格局，提升企業(yè)品牌影響力。

  面對接下來的挑戰(zhàn)和機遇，吉利商用車集團將緊抓機遇，加強渠道開發(fā)與市場管理;全力滿足重點產(chǎn)品、重點區(qū)域市場的金融需求;創(chuàng)新網(wǎng)聯(lián)化服務模式，提升售后服務效率;提升配件保障能力;創(chuàng)新宣傳手段，提高品牌知名度和影響力;提升營銷服務組織體系效率。

  范現(xiàn)軍表示，2021年，吉利商用車集團將致力于產(chǎn)品質(zhì)量和銷量的提升，打造爆款產(chǎn)品提升產(chǎn)品力，通過搭建分業(yè)務特點的創(chuàng)新營銷體系提升市場力，通過提升服務支持能力及運營效率來提高企業(yè)的經(jīng)營力。

  打造具有市場競爭力的產(chǎn)品 為用戶創(chuàng)造價值

  在大會主旨講話中，范現(xiàn)軍表示，吉利商用車聚焦用戶需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)人、車、路、云、圖的智能聯(lián)動，不斷開創(chuàng)智慧、互聯(lián)、綠色等多維屬性的商用服務領域，通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，打造綠色商用理念，構建美好生活，用綠色智能引領商用車智能網(wǎng)聯(lián)技術、為用戶創(chuàng)造價值。

  在產(chǎn)品方面，范現(xiàn)軍說：“在圍繞產(chǎn)品競爭力的提升和產(chǎn)品的推陳出新的方面，我們本著銷售一代、再研一代、預研一代的產(chǎn)品迭代開發(fā)方式，持續(xù)打造出具有競爭力的產(chǎn)品。”同時，吉利商用車集團在核心動力、智能駕駛、智能生態(tài)、電子電氣架構等方面的領先優(yōu)勢，決定了吉利商用車產(chǎn)品的高效、可靠。

  劉漢如在總結講話中表示，產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，而未來的重卡產(chǎn)品之爭一定是核心技術之爭。漢馬科技集團在動力總成和新能源商用車領域具有技術優(yōu)勢，吉利商用車集團依托乘用車的良好基礎，技術引領新能源和清潔能源商用車領域，產(chǎn)品可靠性高。依托吉利商用車集團，漢馬科技集團也完成了產(chǎn)業(yè)的調(diào)整。未來，在漢馬科技集團的助力下，吉利商用車集團一定可以持續(xù)打造出更具市場競爭力的產(chǎn)品。

  全系產(chǎn)品亮相 7款新產(chǎn)品重磅發(fā)布

  產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，會場外，吉利商用車集團旗下47臺展車以及核心動力總成展出，包括遠程、華菱重卡、唐駿多個品牌產(chǎn)品，涉及重卡、輕卡、微卡、皮卡、大客、輕客等多類商用車產(chǎn)品，引來了眾多客戶和媒體的關注。

  此次大會上，遠程(LNG\M100甲醇)重卡6×4牽引車(國六)、吉利遠程6x4LNG自卸車(國六)、吉利遠程全新純電動公交客車E10、漢馬H7\H9 AMT自動擋牽引車、華菱重卡純電動攪拌車重磅發(fā)布。

  吉利商用車集團研究院重卡中心主任孫秀芹、安徽華菱汽車有限公司新能源汽車研究所所長牛俊分別介紹了遠程重卡新產(chǎn)品、以及華菱重卡新產(chǎn)品。據(jù)介紹，新產(chǎn)品集安全、可靠、舒適、環(huán)保于一身，符合商用車市場未來的發(fā)展方向。

  新的一年即將開啟，新的征程就在眼前。吉利商用車集團已占得新能源汽車市場的先機，同時漢馬科技集團工程專用車領域有著核心技術和傳統(tǒng)優(yōu)勢，相信在吉利控股集團的大力支持下，吉利商用車集團一定可以創(chuàng)造更加輝煌的2021。