在市場(chǎng)下行時(shí)穩(wěn)固經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈以及各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn),共渡難關(guān),這也為未來(lái)當(dāng)市場(chǎng)回暖時(shí)提供更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗能力。這是長(zhǎng)城汽車一直以來(lái)堅(jiān)持的,這也是為什么在這兩年市場(chǎng)巨變時(shí),長(zhǎng)城汽車還能夠保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本原因。
在吉利下調(diào)目標(biāo)銷量的11天后,長(zhǎng)城汽車也下調(diào)了2019年的銷量目標(biāo)。
長(zhǎng)城汽車半年的銷量快報(bào)中表示,基于宏觀經(jīng)濟(jì)及2019年上半年汽車行業(yè)發(fā)展情況,為保持整體銷售健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展,根據(jù)旗下品牌實(shí)際情況,將2019年度的銷量目標(biāo)下調(diào)11%,為107萬(wàn)輛。
毫無(wú)疑問(wèn),對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),目標(biāo)就是方向,對(duì)于一個(gè)車企來(lái)說(shuō)更是如此,銷量的目標(biāo)就是整個(gè)車企為之努力的方向。追求銷量意味著企業(yè)處于擴(kuò)張的階段,而銷量目標(biāo)的調(diào)整意味著從增量到求穩(wěn)的可持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于汽車行業(yè)而言,求穩(wěn)和求健康,比速度和更快抵達(dá)更為重要,這也是行業(yè)發(fā)展規(guī)律所決定的。不約而同的是,長(zhǎng)城汽車和吉利汽車這兩個(gè)自主品牌的領(lǐng)頭羊同時(shí)選擇了放慢腳步,對(duì)產(chǎn)品、渠道、銷售、供應(yīng)商等各方面減負(fù),要求有質(zhì)量的發(fā)展。
根據(jù)中汽發(fā)布的協(xié)數(shù)據(jù)顯示,上半年,中國(guó)自主品牌乘用車?yán)塾?jì)銷售約399.8萬(wàn)輛,同比下滑21.7%,下滑幅度高于乘用車市場(chǎng)大盤7.7個(gè)百分點(diǎn),與去年同期3.4%的增速相比相去甚遠(yuǎn)。而今年上半年,長(zhǎng)城汽車共銷售新車493,538輛,同比增長(zhǎng)4.7%,相比整體的下滑,長(zhǎng)城汽車已經(jīng)屬于逆勢(shì)上漲。
雖然這幾年來(lái),所謂的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)沒(méi)有什么用處,但是我們還是以上半年占全年銷量45%,下半年占55%的套路來(lái)估算一下長(zhǎng)城汽車全年的銷量。目前493,538輛的成績(jī)?nèi)绻凑?20萬(wàn)輛來(lái)算,僅僅只有全年的41.1%,下半年銷量需要706,462輛,每個(gè)月需要達(dá)到11.77萬(wàn)輛。
但是對(duì)于經(jīng)銷商以及整個(gè)從制造到銷售閉環(huán)上的這樣的增長(zhǎng)也帶來(lái)了不小的壓力。
據(jù)了解,由于國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)于7月1日在部分省市實(shí)施,為了清理庫(kù)存,車企展開(kāi)了大幅促銷。乘聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)表示,由于國(guó)五庫(kù)存消化的時(shí)間緊、任務(wù)重加之今年上半年以來(lái)終端消費(fèi)持續(xù)疲軟狀態(tài),這給經(jīng)銷商和廠家?guī)?lái)巨大的壓力。自6月初開(kāi)始,廠家協(xié)同經(jīng)銷商開(kāi)展大規(guī)模的有針對(duì)性的促銷,利用一切渠道最終實(shí)現(xiàn)國(guó)六切換的硬著陸,也激發(fā)了車市零售轉(zhuǎn)正。
然而,對(duì)于長(zhǎng)城汽車來(lái)說(shuō),銷量從來(lái)都不是最重要的關(guān)鍵點(diǎn)。如何將每輛車的利潤(rùn)最大化,一直是長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍所看重的。這一次調(diào)整可以說(shuō)是魏建軍又一次在下調(diào)目標(biāo)之前,長(zhǎng)城汽車為了增長(zhǎng)利潤(rùn)已經(jīng)進(jìn)行了大幅度的變革。
“盈利好的時(shí)候看不到問(wèn)題,盈利差了才會(huì)促使變革的速度加快?!遍L(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍此前在接受媒體采訪時(shí)表示,汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè),沒(méi)有任何保護(hù)。在低谷期,長(zhǎng)城汽車也很難,要降低成本、開(kāi)源節(jié)流,建設(shè)更有效的機(jī)制、對(duì)組織建設(shè)進(jìn)行調(diào)整。此外,魏建軍還表示,盡管利潤(rùn)下滑,但長(zhǎng)城在研發(fā)方面的投資不會(huì)降低。
除了將旗下零部件供應(yīng)商剝離,成立獨(dú)立的公司意外,還不斷在國(guó)外設(shè)立工廠和研發(fā)中心,為更好的走向世界做出準(zhǔn)備。從6月長(zhǎng)城汽車公布的I紀(jì)元新動(dòng)力總成可以看出,長(zhǎng)城汽車的零部件供應(yīng)處于中國(guó)整車廠中的領(lǐng)先地位。
增強(qiáng)零部件公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,也是為了更加市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng),提升利潤(rùn)率。同時(shí)也讓長(zhǎng)城汽車更加專注?!皠冸x也為為了更好地聚焦在整車業(yè)務(wù)上?!蔽航ㄜ妼?duì)記者表示此外,他認(rèn)為,要突破利潤(rùn)天花板,全球化是未來(lái)持續(xù)盈利必然要走方向。
所以在這個(gè)整體下行的市場(chǎng),下調(diào)銷量目標(biāo)雖然有一些妥協(xié),但更是一個(gè)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而考慮的想法。在市場(chǎng)下行時(shí)穩(wěn)固經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈以及各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn),共渡難關(guān),這也為未來(lái)當(dāng)市場(chǎng)回暖時(shí)提供更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗能力。這是長(zhǎng)城汽車一直以來(lái)堅(jiān)持的,這也是為什么在這兩年市場(chǎng)巨變時(shí),長(zhǎng)城汽車還能夠保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的根本原因。
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