12月19日，以“主動進(jìn)攻 精準(zhǔn)營銷 塑造領(lǐng)先新優(yōu)勢”為主題的東風(fēng)商用車有限公司2019年度經(jīng)銷商大會在青島召開。

會議明確，2019年是東風(fēng)商用車有限公司精準(zhǔn)營銷轉(zhuǎn)型的實踐之年，東風(fēng)商用車將實現(xiàn)整車銷售20.8萬輛(含子公司)、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標(biāo)。

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會議發(fā)布了東風(fēng)商用車2019年營銷戰(zhàn)略、2019年商品規(guī)劃，全方位展現(xiàn)東風(fēng)商用車精準(zhǔn)營銷的規(guī)劃與目標(biāo)。

東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)劉翼發(fā)布《2019年營銷戰(zhàn)略》。

在營銷轉(zhuǎn)型的12年里，東風(fēng)商用車構(gòu)建了“分品系、分區(qū)域、分行業(yè)”的三維營銷體系，實施了“網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型”和“售后轉(zhuǎn)型”。

2018年，東風(fēng)商用車開啟了“精準(zhǔn)營銷”征程，通過調(diào)整營銷架構(gòu)，實現(xiàn)營銷與分銷的分工協(xié)作，通過商品戰(zhàn)略地圖管理，提升客戶覆蓋度，加大轉(zhuǎn)化效率，建立了以銷售先做管理為核心的精準(zhǔn)營銷體系，實現(xiàn)——

2019年營銷戰(zhàn)略

2019年，東風(fēng)商用車定下整車銷量實現(xiàn)20.8萬輛(含子公司)、后市場銷售收入站上30億臺階的高目標(biāo)。

高目標(biāo)激發(fā)源動力。

站在新的起點，東風(fēng)商用車將主動進(jìn)攻——

➢ 圍繞戰(zhàn)略導(dǎo)向，精細(xì)目標(biāo)分解

➢ 強(qiáng)化線索管理，踐行精準(zhǔn)營銷，加強(qiáng)國內(nèi)市場

➢ 推進(jìn)屬地運(yùn)營，強(qiáng)化內(nèi)外協(xié)同，突破海外市場

➢ 強(qiáng)化前線力量，建立結(jié)構(gòu)化指標(biāo)運(yùn)營團(tuán)隊

➢ 堅持聚焦客戶價值，為客戶提供滿意的、專業(yè)且有價值的完整解決方案

➢ 為客戶提供可靠的商品、可靠的運(yùn)營、可靠的服務(wù)，贏得市場信賴

➢ 挖掘客戶隱形訴求，洞察市場最新動態(tài)，踐行精準(zhǔn)營銷

實現(xiàn)有價值的銷量和份額提升，塑造東風(fēng)商用車領(lǐng)先新優(yōu)勢

2019年商品規(guī)劃

東風(fēng)商用車有限公司市場與營銷領(lǐng)域副總監(jiān)、技術(shù)中心先行技術(shù)開發(fā)部部長謝小虎，發(fā)布《2019年商品規(guī)劃》，對市場環(huán)境與產(chǎn)品發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，分享東風(fēng)商品營銷價值主張。

隨著東風(fēng)天龍KL、東風(fēng)天錦KR的上市，東風(fēng)商用車將正式迎來“五大平臺商品共網(wǎng)營銷”時代。

2019年，東風(fēng)商用車將以——

➣ 五個商品平臺 實現(xiàn)全面覆蓋

➣ 新品關(guān)重特性 實現(xiàn)全面超越

➣ 快速響應(yīng)機(jī)制 實現(xiàn)全面領(lǐng)先

進(jìn)一步提升東風(fēng)商用車的商品競爭力，以及商品對市場的覆蓋力，滿足客戶多樣化需求。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青作以“兩個能力提升”為主題的發(fā)言。

他強(qiáng)調(diào)，東風(fēng)商用車及營銷網(wǎng)絡(luò)成員要著力加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷能力建設(shè)和盈利能力建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行東風(fēng)商用車精準(zhǔn)營銷策略，強(qiáng)化前線人員精準(zhǔn)識別能力、精準(zhǔn)推介能力、精準(zhǔn)戰(zhàn)勝能力，將最合適的車賣給最合適的客戶。希望網(wǎng)絡(luò)成員緊跟東風(fēng)商用車步伐，轉(zhuǎn)變盈利思想，攜手實現(xiàn)盈利模式向“新車銷售+后市場”方向轉(zhuǎn)變。

楊青說，2019年是見真章的時候，希望經(jīng)銷商伙伴與東風(fēng)商用車共同努力，實現(xiàn)銷量與市占率的提升，打造多元盈利格局，塑造領(lǐng)先新優(yōu)勢。

隨后，以“精準(zhǔn)向未來 · 和客戶共成長”為主題的第七季東風(fēng)商用車營銷高峰論壇舉行。東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強(qiáng)鳴鑼開壇。行業(yè)客戶、經(jīng)銷商代表解析行業(yè)趨勢，分享實踐案例。

當(dāng)天還舉辦了“東風(fēng)驕傲”頒獎典禮，頒發(fā)卓越級戰(zhàn)略經(jīng)銷商、優(yōu)秀級戰(zhàn)略經(jīng)銷商、優(yōu)秀配件營銷獎、價值貢獻(xiàn)獎等獎項。

東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車有限公司總經(jīng)理楊青，東風(fēng)汽車財務(wù)有限公司總經(jīng)理徐光超，東風(fēng)商用車有限公司黨委書記、工會主席、首席合規(guī)官王強(qiáng)，東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理蔣學(xué)鋒、王瑋、金謀志、米凱、劉振聲、司徒，東風(fēng)商用車有限公司紀(jì)委書記信繼欣，以及東風(fēng)商用車經(jīng)銷商、服務(wù)商等合作伙伴共計700人參加會議。金謀志主持會議。