獨(dú)角獸寧德時(shí)代的傳奇故事，正在電容界上演，這一傳奇的主角叫豐賓電子。

你可能并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)，這并不奇怪。因?yàn)楦蠖鄶?shù)零部件供應(yīng)商一樣，豐賓電子具有“深藏功與名”的特性。

但你肯定用過(guò)豐賓電子的產(chǎn)品，因?yàn)槠潆娊怆娙荼粡V泛運(yùn)用小米、華為、海信、索尼、三星、飛利浦等眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品中。

比如，最近網(wǎng)友在拆解華為65PD快充的充電器時(shí)，就拆出了豐賓電子的電容。

箭頭所指零部件，就是豐賓生產(chǎn)的高壓電容。CapXon為豐賓英文名。

就如“凡有井水處，即能歌柳詞”一樣，作為電子設(shè)備的元器件之一，豐賓出品的電容已被廣泛應(yīng)用于3C產(chǎn)業(yè)、工業(yè)控制、再生能源設(shè)備、自動(dòng)化、醫(yī)療、照明、空調(diào)、通訊、智能系列等領(lǐng)域。豐賓市場(chǎng)經(jīng)理介紹，目前豐賓的市場(chǎng)份額在大中華地區(qū)占60%，在亞洲其它地區(qū)占28%，在歐洲占12%。

現(xiàn)在，這家在香港上市的公司，正在逐步挺進(jìn)車(chē)載領(lǐng)域。由于汽車(chē)(尤其是電動(dòng)汽車(chē)及充電設(shè)施)上使用的電容眾多，這顯然是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

但是，機(jī)遇有多大，挑戰(zhàn)就有多大。由于汽車(chē)對(duì)元器件質(zhì)量的要求更為苛刻，而且絲毫不能有安全隱患，因而技術(shù)門(mén)檻極高，目前這塊市場(chǎng)主要被日本的電容巨頭占據(jù)。豐賓憑什么與日企爭(zhēng)霸天下?

豐賓電子外景

9月的一天，我到深圳市光明區(qū)深入調(diào)研豐賓電子，其董事長(zhǎng)林金村給了我一個(gè)這樣的答案：“我們將在管理和技術(shù)上與日企較量”。

今年以來(lái)，隨著貿(mào)易戰(zhàn)的升溫，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)核心零部件國(guó)產(chǎn)化成了業(yè)界最為關(guān)注的話(huà)題之一，幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都在呼喚零部件巨頭的崛起。在鋁電解電容領(lǐng)域里，豐賓不會(huì)缺席。

雖然只有一天的了解時(shí)間，但在我看來(lái)，豐賓已具備基業(yè)長(zhǎng)青的特質(zhì)，不但可以擔(dān)此大任，還極有可能成為車(chē)載電容領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

豐賓電子董事長(zhǎng)林金村

豐賓起步于臺(tái)灣，崛起于大陸

1980年，青年林金村在臺(tái)北成立了一個(gè)生產(chǎn)電容的小作坊。臺(tái)灣地方小，市場(chǎng)容量不大，林金村的企業(yè)不溫不火，但頑強(qiáng)地活了十幾年，逐漸有了初步的技術(shù)積累。在90年代初，大量臺(tái)灣企業(yè)回來(lái)大陸投資辦廠(chǎng)，林金村也加入了這個(gè)行列。1992年，他來(lái)到由鄧小平“畫(huà)過(guò)圈”的深圳，辦起了豐賓電子，從此公司進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道。

“到大陸后才發(fā)現(xiàn)，這里的市場(chǎng)太大了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多外資企業(yè)進(jìn)入大陸，需要很多零部件來(lái)組裝他們的產(chǎn)品，尤其是電源廠(chǎng)家對(duì)電容的需求很大?！?

坐在我對(duì)面的林金村，今年已70歲，但每天仍然吃住在公司，工作十個(gè)小時(shí)以上?；貞浧饎倎?lái)大陸創(chuàng)業(yè)的情景，他才意識(shí)到，原來(lái)當(dāng)時(shí)一腳踩上了時(shí)代的風(fēng)口，迅速地飛了起來(lái)。

豐賓電子辦公樓大廳

面對(duì)國(guó)際化的市場(chǎng)，為了把成本和品質(zhì)控制在自己手上，豐賓在1997年在廣東韶關(guān)仁化縣投資了鋁箔化成廠(chǎng)，2001年在湖北宜昌成立鋁箔腐蝕廠(chǎng)，2003年將韶關(guān)的化成廠(chǎng)遷移至內(nèi)蒙古包頭并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

這種All in 的作為，讓豐賓一直在技術(shù)上領(lǐng)先，同行的企業(yè)被淘汰了一批又一批，但豐賓卻越來(lái)越壯大。2007年，豐賓在香港成功上市。

目前，豐賓早已掌握了電容界的三大關(guān)鍵技術(shù)——高穩(wěn)定性的電化學(xué)工藝、鋁箔的腐蝕和化成技術(shù)和自動(dòng)化、智能化以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)入。

除此之外，為了加強(qiáng)品質(zhì)管控，還形成了一套系統(tǒng)化的管理體系。豐賓市場(chǎng)經(jīng)理告訴我：這十年來(lái)的發(fā)展，進(jìn)步的幅度有點(diǎn)驚人。很多外國(guó)客戶(hù)來(lái)我們公司考察，都會(huì)問(wèn)，你們的可視化模塊做得那么好，系統(tǒng)是從哪里買(mǎi)的?其實(shí)，很大一部分都是豐賓自己做的。”

現(xiàn)在，豐賓電子一共有2000名員工，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)有200人，“除了日本之外，在業(yè)界可能并不多見(jiàn)”。而豐賓的產(chǎn)能在國(guó)內(nèi)業(yè)界能排到前三名，每個(gè)月能生產(chǎn)6.5億導(dǎo)針型電容，1.5億固態(tài)高分子電容，1.5億貼片電容。

而從2012年開(kāi)始，豐賓電子的營(yíng)業(yè)額基本上每年都在以10%—20%的速度增長(zhǎng)。這個(gè)增長(zhǎng)速度，一直保持到了今天。

豐賓電子生產(chǎn)的高壓電容

不能把市場(chǎng)拱手讓給日本

早在四五年前，豐賓就決定進(jìn)入車(chē)載電容市場(chǎng)。

一方面，這是出于作為國(guó)內(nèi)電容界龍頭企業(yè)的使命感。林金村說(shuō)：“我們要肩負(fù)起這個(gè)責(zé)任，不能把車(chē)載電容的市場(chǎng)拱手讓給日本。不止是豐賓，我還呼吁國(guó)內(nèi)其他龍頭企業(yè)都朝著這個(gè)方向努力，一起來(lái)跟日本競(jìng)爭(zhēng)。”

另一方面，則是更為現(xiàn)實(shí)的考量，因?yàn)檐?chē)載電容市場(chǎng)大，具有廣闊空間。而且，由于車(chē)載電容的技術(shù)門(mén)檻較高，一旦進(jìn)入就能形成自己的護(hù)城河，對(duì)公司發(fā)展有利。目前，消費(fèi)類(lèi)電容產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于積累，同行之間有時(shí)候甚至?xí)归_(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，這也促使豐賓想方設(shè)法早日切換到車(chē)載電容的賽道上。

戰(zhàn)略確定后，第一步是打基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)一兩年的努力，豐賓幾乎通過(guò)了所有車(chē)載電容的專(zhuān)業(yè)測(cè)試，還獲得了知名外企的專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。

林金村深知，日本電容企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備的自動(dòng)化和智能化做得特別好，能對(duì)每一個(gè)電容進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y(cè)試。他說(shuō)：“我們也在追，不但要讓設(shè)備自動(dòng)化，還要讓它智能化。也就是說(shuō)，我們的設(shè)備不但能夠自動(dòng)生產(chǎn)，而且還能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面檢測(cè)。因?yàn)殡娙輰?duì)精密化要求高，有些問(wèn)題人眼都看不到，但機(jī)器卻可以?！?

目前，豐賓已形成一套嚴(yán)密的品質(zhì)管控系統(tǒng)。其產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的任何瑕疵，都能得到記錄和保存。

“假如一輛車(chē)裝了豐賓的電容，六年后若電容出現(xiàn)問(wèn)題，廠(chǎng)家可能會(huì)要求我們把生產(chǎn)過(guò)程中的資料調(diào)給他們。那么，我們都不需要翻箱倒柜找資料，只需要進(jìn)入系統(tǒng)，幾分鐘就搞定。對(duì)于我們的管理，這是非常重要的，這不是一般的電容廠(chǎng)隨意能做到的?！?

有了這些準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)之門(mén)正逐漸向豐賓打開(kāi)。在以前，一般汽車(chē)企業(yè)都對(duì)大陸企業(yè)生產(chǎn)的電容沒(méi)信心，因而百分之百地采用日本的電容。但現(xiàn)在，不少車(chē)企開(kāi)始把訂單開(kāi)放給豐賓。據(jù)其市場(chǎng)經(jīng)理介紹，某國(guó)內(nèi)知名汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采用豐賓出產(chǎn)的車(chē)載電容。

林金村很自信地表示，“所以，我們的產(chǎn)品開(kāi)始逐漸進(jìn)入車(chē)載市場(chǎng)，如果他們用幾年后，我們的電容都不會(huì)有問(wèn)題，那么他們以后肯定會(huì)繼續(xù)買(mǎi)。”

不過(guò)，豐賓并不止于被動(dòng)接受車(chē)企下單，他們還制定了主動(dòng)出擊的策略，而且是高舉高打，首先攻入歐洲市場(chǎng)。

早在兩年前，豐賓就在德國(guó)設(shè)立了歐洲辦事處，以此來(lái)促成豐賓跟歐洲著名汽車(chē)企業(yè)的合作。

為什么這么做?豐賓總經(jīng)理林薏竹坦言，“開(kāi)拓車(chē)載電容市場(chǎng)真的是非常困難，因?yàn)檫@是由汽車(chē)企業(yè)主導(dǎo)的，你需要對(duì)方告訴你他們需要什么樣的產(chǎn)品，然后你才能做針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，做進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)布局。”

這樣的策略已逐漸取得成效，豐賓已開(kāi)始給歐洲好幾個(gè)汽車(chē)企業(yè)代工生產(chǎn)車(chē)載電容。林薏竹說(shuō)，“出于合作協(xié)議和商業(yè)機(jī)密的考慮，我現(xiàn)在還不能說(shuō)這些企業(yè)的名字。但可以肯定的是，我們的產(chǎn)品已經(jīng)得到了歐洲一些車(chē)企的認(rèn)可。”

豐賓電子總經(jīng)理林薏竹

以“打斷腿”哲學(xué)精進(jìn)不止

通過(guò)上述種種努力，豐賓已拿到了進(jìn)入車(chē)載電容市場(chǎng)的入場(chǎng)券，但怎樣才能贏得更多汽車(chē)廠(chǎng)家的認(rèn)可?

要解決這個(gè)問(wèn)題，先要回答：為什么多數(shù)車(chē)企只敢用日本生產(chǎn)的電容，而不敢用國(guó)產(chǎn)的?

林薏竹思考后得出的結(jié)論是，國(guó)產(chǎn)電容和日本產(chǎn)的電容，在設(shè)備結(jié)構(gòu)和工作原理上都是一樣的，不同的是，日本生產(chǎn)的電容精度更高。而車(chē)載電容最重要的考量就是精度，對(duì)于任何一個(gè)部件，產(chǎn)品的一致性都要做到極高。如對(duì)于電容精度，消費(fèi)類(lèi)電器允許的誤差范圍可以高達(dá)正負(fù)20，而汽車(chē)允許的誤差范圍只有正負(fù)0.1。

因此，不斷提高電容精度，是豐賓在接下來(lái)需要解決的首要問(wèn)題。

林薏竹曾在日本明治大學(xué)留過(guò)學(xué)，對(duì)日本文化較為了解。在多次參觀(guān)日本的電容工廠(chǎng)后，她發(fā)現(xiàn)日本人有一個(gè)特點(diǎn)——不管有沒(méi)有人看到，都會(huì)要求自己把本職工作做好，因而在產(chǎn)品精度方面，他們每年都有大幅進(jìn)步。此外，為了制造好的產(chǎn)品，他們會(huì)從源頭上抓起，研發(fā)能夠生產(chǎn)高精度電容的設(shè)備。

這一套生產(chǎn)管理理念，自然而然地被林薏竹引入了豐賓電子。

林薏竹認(rèn)為，電容行業(yè)由于沒(méi)有確定標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備，要開(kāi)發(fā)高精度的電容，必須要以設(shè)備技術(shù)為導(dǎo)向。意即，研發(fā)出能夠穩(wěn)定生產(chǎn)高精部件的設(shè)備，才是從源頭上解決問(wèn)題。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)在把電容交付給客戶(hù)之前，一般要通過(guò)線(xiàn)上檢測(cè)裝置檢測(cè)出良品率，但線(xiàn)上檢測(cè)裝置的精度是可以調(diào)的，調(diào)松一點(diǎn)就能輕松過(guò)關(guān)了。表面上，有些廠(chǎng)家交付的是百分之百的良品，但實(shí)際并不如此。而豐賓的做法則大不一樣，他們并不依靠線(xiàn)上檢測(cè)裝備來(lái)評(píng)定產(chǎn)品質(zhì)量，而是把它當(dāng)作開(kāi)發(fā)更高精度的設(shè)備制作平臺(tái)的依據(jù)，通過(guò)設(shè)備本身的改進(jìn)，來(lái)提升產(chǎn)品的一致性。

豐賓電子實(shí)驗(yàn)室

“一般企業(yè)是通過(guò)線(xiàn)上檢測(cè)，從有瑕疵的產(chǎn)品批次中挑好的產(chǎn)品交付給客戶(hù)，而我們只是通過(guò)線(xiàn)上檢測(cè)裝置來(lái)改進(jìn)升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備，提高一次性出量的良品率。”

林薏竹說(shuō)，她的這套哲學(xué)，叫“打斷腿”哲學(xué)，就是一次又一次不斷地打斷自己的腿，挑戰(zhàn)更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以此循環(huán)往復(fù)來(lái)提升產(chǎn)品精度。從去年開(kāi)始，這套理念已經(jīng)運(yùn)行了一年半的時(shí)間，她能明顯感覺(jué)到產(chǎn)品精度和品質(zhì)的提升?！罢娴氖沁M(jìn)步很多，越來(lái)越逼近我們的目標(biāo)”。

跟這同樣重要的是，豐賓對(duì)待客戶(hù)很誠(chéng)懇。曾有客戶(hù)告訴林薏竹，“你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往很怕我反應(yīng)問(wèn)題，總是借口說(shuō)那是偶發(fā)因素。可是你們不一樣，對(duì)于我反應(yīng)的小問(wèn)題，你們都會(huì)認(rèn)真分析，從設(shè)備、材料、人員、內(nèi)控等方面找原因，然后告訴我問(wèn)題到底在哪兒，你們想怎么改進(jìn)。這讓人很感動(dòng)?！?

通過(guò)這樣的交流，客戶(hù)覺(jué)得豐賓很務(wù)實(shí)，是真心實(shí)意想追求高品質(zhì)的產(chǎn)品，所以，即便豐賓的產(chǎn)品目前暫時(shí)還沒(méi)能達(dá)到日本的水準(zhǔn)，他們也樂(lè)意合作。

自從2007年從日本留學(xué)回來(lái)后，林薏竹已在豐賓工作了11年，她已經(jīng)逐漸找到了做企業(yè)的感覺(jué)：“我們一直在鞭策自己，對(duì)自己要求很?chē)?yán)格。目前國(guó)內(nèi)的車(chē)載電容還處于起步階段，我們相信可以通過(guò)‘打斷腿’的方式，搭上這一波順風(fēng)車(chē)，最后成為世界頂級(jí)的電容企業(yè)”。