10月7日上午，以“堅(jiān)定信心 奮力拼搏 聚焦優(yōu)勢(shì) 搶抓市場(chǎng)”為主題的華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)2018年第四季度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在星馬專(zhuān)汽五樓會(huì)議室召開(kāi)。

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并在講話中對(duì)前三季度的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)四季度重點(diǎn)工作提出明確要求。他指出，全員要堅(jiān)定信心、全力沖刺四季度，奮力拼搏、搶抓市場(chǎng)打好收官戰(zhàn)。集團(tuán)公司及各分子公司領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各銷(xiāo)售區(qū)域負(fù)責(zé)人等100余人參加了會(huì)議。

會(huì)上，劉漢如回顧并分析了前三季度的市場(chǎng)情況，指出了上半年?duì)I銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他說(shuō)，前三季度尤其是上半年重卡市場(chǎng)整體向好，工程車(chē)更是一枝獨(dú)秀。公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，使得公司工程類(lèi)車(chē)輛銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。漢馬H7和升級(jí)版漢馬H9推向市場(chǎng)后取得了較好反饋，新能源項(xiàng)目也獲得突破性進(jìn)展。這些成績(jī)的取得離不開(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)人員的努力，這也是公司近幾年來(lái)積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制改革的成果。

針對(duì)第四季度的營(yíng)銷(xiāo)工作，劉漢如詳細(xì)分析了市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)現(xiàn)狀，并對(duì)相關(guān)工作作了部署。他說(shuō)，四季度市場(chǎng)整體形勢(shì)仍將面臨著很多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。但是我們也要看到一系列有利因素，比如：漢馬動(dòng)力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，全新升級(jí)漢馬H6、漢馬H9低地板車(chē)型將走向市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日益健全。公司將繼續(xù)發(fā)力新能源和“一帶一路”項(xiàng)目，一手抓技術(shù)進(jìn)步，一手抓市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的需求研究，抓機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)，抓關(guān)鍵車(chē)型和重點(diǎn)市場(chǎng)，運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)手段，做好運(yùn)煤專(zhuān)線、城市渣土車(chē)、?；奋?chē)和城際物流車(chē)市場(chǎng)的推廣及上量;密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，繼續(xù)擴(kuò)大攪拌車(chē)、散裝車(chē)等專(zhuān)用車(chē)的優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。公司還將想盡一切辦法把機(jī)制搞活，通過(guò)扁平化管理模式，人人都當(dāng)管理者，幫助銷(xiāo)售快速成長(zhǎng)。

最后，劉漢如勉勵(lì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，要勤奮，要有必勝的信心，要激情飽滿地走向市場(chǎng)，要以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)忍不拔的毅力開(kāi)啟新的征程。

會(huì)上，各區(qū)域負(fù)責(zé)人還就各自區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)、產(chǎn)品發(fā)展需求做了介紹，并相互交流了成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

集團(tuán)公司總經(jīng)理鄭志強(qiáng)、黨委副書(shū)記周學(xué)鋒及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)等先后作了發(fā)言，他們表示，搞好市場(chǎng)是公司目前最大的政治;未來(lái)公司將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)新變化、新形勢(shì)的研究，加強(qiáng)與市場(chǎng)溝通，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)新需求的產(chǎn)品;多措并舉，打好組合拳，進(jìn)一步降低制造成本;加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好市場(chǎng)回訪工作，以火熱的激情，昂揚(yáng)的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺四季度，打好收官戰(zhàn)。